因为它们可以为潜在客户提供更多见
Posted: Thu Feb 13, 2025 5:45 am
利用基于账户的营销来捕获大鱼
通常，在为公司做广告时，您希望同时针对多个客户，希望其中一个或多个会关注并致电询问报价。但是，通过基于帐户的营销，您可以翻转剧本。您无需创建内容并等待客户上门，而是选择理想的客户并向他们推广您的服务。
如果正确实施，此策略可以带来巨大收益，但它也取决于您的潜在客户是否与您的企业达成交易。如果他们拒绝，您可能会觉得您浪费了时间和资源。虽然您可以重新利用为活动创建的大部分材料，但很难弥补所有损失。
尽管如此，基于账户的营销通常很有利可图，值得一试，特别是如果你已经有几家公司在考虑了。基本流程如下：
首先，营销和/或销售团队需要确定目标公司的联系人。LinkedIn 是一个很好的资源，但也有其他网站可用。此外，目标潜在客户可能有一份不同高管的索引列表，其中包含每位高管的联系信息。
接下来，你必须制定一份销售宣传。宣传的具体内容取决于你希望获得的项目类型。例如，假设你瞄准的是一家专门从事公寓楼开发的公司。你的宣传内容可能是在靠近城市的一块利润丰厚的土地上建造一个新项目。或者，也许你知道有一栋废弃的建筑可以作为新的住房项目。
在制定销售策略时，一定要解决核心异议。这些异议可能包括以下因素：
成本– 通常，消除这种担忧的最佳方法是传达该项目的投资价值。透明地列出成本明细，并强调使用数据驱动工具（如地理围栏时间跟踪或项目管理工具）进行准确的成本估算。
时间框架——虽然您不愿意承诺无法兑现的事情，但您可以制定不同的时间表并解释每个时间表的细节。
其他合同——也许您的目标公司已经与另一家建筑公司合作。如果您能找出哪家公司，您可以说明如何让您的业务更好。否则，您可以依靠您独特的价值主张，并将它们放在首位。
准备好所有推销细节后，您的团队会联系潜在客户并尝试安排会面。理想情况下，潜在客户会接受并听取您的推销。但是，如果他们立即拒绝，这并不意味着您应该关闭帐户。相反，您可以保留您的推销，稍后再联系。您还可以确保推广您的其他营销活动，以便公司中的个人看到您的材料。
总体而言，基于账户的营销可能很耗时，但通常值得付出努力。
5. 收集客户评价并打造杀手级成功案例
正如我们提到的，客户评价应该放在您网站的突出位置。客户评价的主要目的是增强潜在客户的信心，这样他们就更愿意达成交易。
在征求客户评价时，最好准备一份客户可以回答的问题清单。这些问题包括：
与我们合作您最喜欢什么？
我们的团队是否达到或超出了您的期望？
我们还有哪些地方需要改进？
您会在未来的项目上再次使用我们公司吗？
您对项目结果满意吗？
通过有针对性的问题，更容易获得吸引新客户的信息。如果客户只是说你很棒，那并没有提供任何具体信息。但是，如果他们说你很棒，因为你提前完成了计划并且没有超出预算，那么这对潜在客户来说听起来很棒。
同样，视频推荐也是传达更多信息的绝佳方式。此外，您还可以将视频 科威特电话号码列表 用于营销目的，并通过不同渠道分享。
除了推荐之外，它还有助于围绕以前的项目创建案例研究。
建筑案例研究中应包括哪些内容
案例研究是对特定项目的深入分析。案例研究非常适合营销，解，并让您展示所有最佳功能。在为营销目的构建案例研究时，请尝试包含以下元素：
项目目标——项目开始时，客户有何设想？您是如何实现这些目标的？此外，请说明这些目标在施工期间是否发生变化以及原因。
项目时间表——最初的施工时间表是怎样的？您是否按时完成或提前完工？如果落后于计划，请说明原因。
所用材料——材料从哪里采购？施工过程中如何使用？您是否使用过可持续材料或绿色设计元素？
独特之处——您能在建筑内创造任何独特的元素吗？是什么让它们如此独特？
挑战和障碍——在项目期间你必须克服哪些挑战，你是如何克服的？在许多情况下，潜在客户想知道你是否能适应挫折。
图库– 展示从开始到结束的施工过程。如果适用（或允许），您甚至可以添加示意图和设计。此外，一定要展示建筑物的使用情况。空置建筑物的静态照片是可以的，但最好展示建筑物的使用情况。
使用 Rock Content 推销您的建筑公司
营销您的建筑公司并不一定是一项繁重的工作。虽然您可能是建筑专家，但您可能会发现自己很难想出博客文章和视频创意。幸运的是，Rock Content 可以帮到您。我们的创意内容云提供您开展业务所需的一切。从使用 Stage 构建时尚的新网站到使用 Ion 开发交互式内容，我们都能满足您的需求。我们还知道如何吸引您的客户，这样您就可以达成更多交易并提高您的利润。如果您已准备好将您的业务提升到新的水平，请开始使用 Rock Content。
通常，在为公司做广告时，您希望同时针对多个客户，希望其中一个或多个会关注并致电询问报价。但是，通过基于帐户的营销，您可以翻转剧本。您无需创建内容并等待客户上门，而是选择理想的客户并向他们推广您的服务。
如果正确实施，此策略可以带来巨大收益，但它也取决于您的潜在客户是否与您的企业达成交易。如果他们拒绝，您可能会觉得您浪费了时间和资源。虽然您可以重新利用为活动创建的大部分材料，但很难弥补所有损失。
尽管如此，基于账户的营销通常很有利可图，值得一试，特别是如果你已经有几家公司在考虑了。基本流程如下：
首先，营销和/或销售团队需要确定目标公司的联系人。LinkedIn 是一个很好的资源，但也有其他网站可用。此外，目标潜在客户可能有一份不同高管的索引列表，其中包含每位高管的联系信息。
接下来，你必须制定一份销售宣传。宣传的具体内容取决于你希望获得的项目类型。例如，假设你瞄准的是一家专门从事公寓楼开发的公司。你的宣传内容可能是在靠近城市的一块利润丰厚的土地上建造一个新项目。或者，也许你知道有一栋废弃的建筑可以作为新的住房项目。
在制定销售策略时，一定要解决核心异议。这些异议可能包括以下因素：
成本– 通常，消除这种担忧的最佳方法是传达该项目的投资价值。透明地列出成本明细，并强调使用数据驱动工具（如地理围栏时间跟踪或项目管理工具）进行准确的成本估算。
时间框架——虽然您不愿意承诺无法兑现的事情，但您可以制定不同的时间表并解释每个时间表的细节。
其他合同——也许您的目标公司已经与另一家建筑公司合作。如果您能找出哪家公司，您可以说明如何让您的业务更好。否则，您可以依靠您独特的价值主张，并将它们放在首位。
准备好所有推销细节后，您的团队会联系潜在客户并尝试安排会面。理想情况下，潜在客户会接受并听取您的推销。但是，如果他们立即拒绝，这并不意味着您应该关闭帐户。相反，您可以保留您的推销，稍后再联系。您还可以确保推广您的其他营销活动，以便公司中的个人看到您的材料。
总体而言，基于账户的营销可能很耗时，但通常值得付出努力。
5. 收集客户评价并打造杀手级成功案例
正如我们提到的，客户评价应该放在您网站的突出位置。客户评价的主要目的是增强潜在客户的信心，这样他们就更愿意达成交易。
在征求客户评价时，最好准备一份客户可以回答的问题清单。这些问题包括：
与我们合作您最喜欢什么？
我们的团队是否达到或超出了您的期望？
我们还有哪些地方需要改进？
您会在未来的项目上再次使用我们公司吗？
您对项目结果满意吗？
通过有针对性的问题，更容易获得吸引新客户的信息。如果客户只是说你很棒，那并没有提供任何具体信息。但是，如果他们说你很棒，因为你提前完成了计划并且没有超出预算，那么这对潜在客户来说听起来很棒。
同样，视频推荐也是传达更多信息的绝佳方式。此外，您还可以将视频 科威特电话号码列表 用于营销目的，并通过不同渠道分享。
除了推荐之外，它还有助于围绕以前的项目创建案例研究。
建筑案例研究中应包括哪些内容
案例研究是对特定项目的深入分析。案例研究非常适合营销，解，并让您展示所有最佳功能。在为营销目的构建案例研究时，请尝试包含以下元素：
项目目标——项目开始时，客户有何设想？您是如何实现这些目标的？此外，请说明这些目标在施工期间是否发生变化以及原因。
项目时间表——最初的施工时间表是怎样的？您是否按时完成或提前完工？如果落后于计划，请说明原因。
所用材料——材料从哪里采购？施工过程中如何使用？您是否使用过可持续材料或绿色设计元素？
独特之处——您能在建筑内创造任何独特的元素吗？是什么让它们如此独特？
挑战和障碍——在项目期间你必须克服哪些挑战，你是如何克服的？在许多情况下，潜在客户想知道你是否能适应挫折。
图库– 展示从开始到结束的施工过程。如果适用（或允许），您甚至可以添加示意图和设计。此外，一定要展示建筑物的使用情况。空置建筑物的静态照片是可以的，但最好展示建筑物的使用情况。
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营销您的建筑公司并不一定是一项繁重的工作。虽然您可能是建筑专家，但您可能会发现自己很难想出博客文章和视频创意。幸运的是，Rock Content 可以帮到您。我们的创意内容云提供您开展业务所需的一切。从使用 Stage 构建时尚的新网站到使用 Ion 开发交互式内容，我们都能满足您的需求。我们还知道如何吸引您的客户，这样您就可以达成更多交易并提高您的利润。如果您已准备好将您的业务提升到新的水平，请开始使用 Rock Content。