China Dataset

规划销售渠道阶段

每个客户都是从不起眼的潜在客户开始的，而您的销售管道定义了他们从一端到另一端的旅程。创建有意的管道阶段将帮助您的销售部门更顺利地运行，并以更快的速度将更多潜在客户转化为客户。这一切的工作原理如下。

管道阶段
销售渠道可能会因行业、企业规模或销售方式的不同而略有不同。但有些阶段对于任何销售流程的成功都至关重要。以下是销售渠道的 7 个基本步骤。

1. 潜在客户生成
潜在客户开发是任何销售流程的第一步，并且必须持续进行才能维护其余渠道。如果您无法每天留出时间寻找新潜在客户，请考虑将潜在客户开发工作外包给合格的第三方。

2. 培育潜在客户
找到新的潜在客户还不够，大多数潜在客户在进入渠道的下一阶段 以色列电报号码 之前都需要一些培育。通过定期检查和回顾过去的互动来培养良好的关系。

3. 资格
如果您没有对潜在客户进行资格审查，那么您可能会浪费大量宝贵的时间在毫无用处的潜在客户身上。通过电子邮件、电话和背景调查了解您的潜在客户，充分利用您的时间。

4. 确定决策者
通过确定组织内的关键决策者，将您的合格潜在客户提升到新的水平。通过找出谁有权力进行购买，您将知道在制定提案时要考虑谁。

5. 提案
您已经找到了潜在客户，培养了关系，并缩小了决策者的范围。现在是时候进行推销了。创建一份详尽的定制提案，以提高您达成交易和实现更大销售的机会。

6.谈判
即使您已经向潜在客户推销了您的产品，大多数提案都会经过谈判阶段。此时，双方会有一些让步，因此平衡客户满意度和销售目标非常重要。