思考内容某些独家的东西，例如活动邀请或
Posted: Sat Feb 08, 2025 5:56 am
。多年来，他的研究成果吸引了世界各地的观众。但你该如何运用他的发现来进行成功的内容营销呢？
西奥迪尼和博斯
在阳光明媚的露台上，我与一位客户谈论内容营销以及如何将其应用于您的公司。顾客开始谈论 罗伯特·西奥迪尼以及他为 Bose 品牌所做的贡献。我不知道这个故事吗？不，还没有。
西奥迪尼曾在 Bose 公司工作，当时该公司刚刚推出 Bose Wave 音乐系统。该系统比当时市场上的任何系统都要好。 Bose 公司的人都坚信这款产品一定会大获成功。但尽管进行了大力宣传，事实却并非如此。
西奥迪尼来了、看见了、并且征服了。他建议将印刷版宣传活动标题中以“新”开头的五个词修改掉。他认为这很不方便，因为人们还不熟悉该产品。此外，没有任何可以打破僵局的评价，也没有来自家中已经拥有该产品的“邻居”的故事。因此他判断，人们正在等着看会发生什么。也因为价格不算低。
以下是你错过的内容
因此，他决定用“这是您错过的内容”代替“新”。仅这一小小的调整就使销售额增加了 45%。后来他建议在广告中引用权威杂志的专家评论作为推荐。成果：销售额进一步增加，增幅高达 60%。
西奥迪尼是亚利桑那州立大学心理学和营销学教授。在他的《影响力》一书中，他描述了作为影响力主管在工作中运用的六项影响力原则。 午饭后，我决定立即订购这本书，了解如何将这六个原则应用于内容营销。以下是我的发现。
1. 互惠
照片：Bigstockphoto
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首先说第一个：互惠。换句话说：送一份礼物，收礼人就会觉得有义务为你做点什么作为回报。这项社会义务就在我们的耳边。属于‘本来就应该如此’这一类。如果朋友付晚餐钱，你就付下一顿晚餐的钱。保持相互关系银行账户平衡，避免被视为懒汉或奸商。
《感谢经济》，这是加里韦纳查克所著书籍的名字。善于给予的人是新的接受者。你为我做点什么，我也会为你做点什么作为回报。这样的免费赠品实际上就是赠送的，不，我不是指世界杯或欧洲锦标赛期间在超市买到的 wuppie、welpie、beesie 或其他无聊的支持者物品。也不可在笔、记事本或其他促销产品上书写。当礼物和恩惠有意义、出乎意料且个性化时，它们会产生最大的影响。
給出內容！IP 待遇。免费的电子书或书籍、快速扫 哥伦比亚电报数据 描或提示列表。或者通过社交媒体分享您的知识。有价值的免费信息，在您帮助某人的同时，也让他承担起社会义务，为您做一些事情作为回报。因为没有人喜欢长期欠别人人情。 Google 也会立即为您采取措施。由于您在博客或社交媒体上发布文章，因此在包含您在文章或视频标题中使用的词语的搜索中，您会立即变得更加引人注目。
2.同情
用手按“赞”按钮
照片：Bigstockphoto
竖起大拇指。我们喜欢在 Facebook 和 LinkedIn 上这样做。就像我们经常在谈话中使用“告诉朋友”广告来形容那个擅长 DIY 和修理苹果的“小家伙”一样。不仅因为他擅长 DIY 或修理东西，更因为他很友善。毕竟，有很多优秀的杂工或笔记本电脑修理工，但优秀且友好的杂工和笔记本电脑修理工却不多。那些都得到了赞。因为他们很友善，我们喜欢喜欢我们的人。
不要枪杀信使
看看特百惠派对的成功，友好的女士或绅士会热情地讲述这些著名塑料容器的诸多优点。在场的人之所以先买，是因为他们相信朋友的意见，不想让他失望。带来坏消息，不，不喜欢。只要问问格里特·希姆斯特拉 (Gerrit Hiemstra) 或任何其他天气预报员，当他预测未来夏天将再次出现降雨、刮风和其他气候灾难时，人们怎么会讨厌他呢。在过去，带来坏消息的人都会被斩首，这并不是毫无意义的。
同样重要的是：我们更有可能对与我们相似的人产生同情。例如拥有相同的眼镜、相同的汽车、相同的爱好。或者来自同一个出生地。我自己也注意到了这一点。当我在西部遇见弗里斯兰人时，我总会兴奋一点，或者更好的是，我会说‘嘿，你也是来自海伦芬吗？’您是否参加过 Nassau 或 RSG？'我的弗里斯兰根源以及爱好和兴趣，我越来越频繁地强调它们。
西奥迪尼和博斯
在阳光明媚的露台上，我与一位客户谈论内容营销以及如何将其应用于您的公司。顾客开始谈论 罗伯特·西奥迪尼以及他为 Bose 品牌所做的贡献。我不知道这个故事吗？不，还没有。
西奥迪尼曾在 Bose 公司工作，当时该公司刚刚推出 Bose Wave 音乐系统。该系统比当时市场上的任何系统都要好。 Bose 公司的人都坚信这款产品一定会大获成功。但尽管进行了大力宣传，事实却并非如此。
西奥迪尼来了、看见了、并且征服了。他建议将印刷版宣传活动标题中以“新”开头的五个词修改掉。他认为这很不方便，因为人们还不熟悉该产品。此外，没有任何可以打破僵局的评价，也没有来自家中已经拥有该产品的“邻居”的故事。因此他判断，人们正在等着看会发生什么。也因为价格不算低。
以下是你错过的内容
因此，他决定用“这是您错过的内容”代替“新”。仅这一小小的调整就使销售额增加了 45%。后来他建议在广告中引用权威杂志的专家评论作为推荐。成果：销售额进一步增加，增幅高达 60%。
西奥迪尼是亚利桑那州立大学心理学和营销学教授。在他的《影响力》一书中，他描述了作为影响力主管在工作中运用的六项影响力原则。 午饭后，我决定立即订购这本书，了解如何将这六个原则应用于内容营销。以下是我的发现。
1. 互惠
照片：Bigstockphoto
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首先说第一个：互惠。换句话说：送一份礼物，收礼人就会觉得有义务为你做点什么作为回报。这项社会义务就在我们的耳边。属于‘本来就应该如此’这一类。如果朋友付晚餐钱，你就付下一顿晚餐的钱。保持相互关系银行账户平衡，避免被视为懒汉或奸商。
《感谢经济》，这是加里韦纳查克所著书籍的名字。善于给予的人是新的接受者。你为我做点什么，我也会为你做点什么作为回报。这样的免费赠品实际上就是赠送的，不，我不是指世界杯或欧洲锦标赛期间在超市买到的 wuppie、welpie、beesie 或其他无聊的支持者物品。也不可在笔、记事本或其他促销产品上书写。当礼物和恩惠有意义、出乎意料且个性化时，它们会产生最大的影响。
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2.同情
用手按“赞”按钮
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竖起大拇指。我们喜欢在 Facebook 和 LinkedIn 上这样做。就像我们经常在谈话中使用“告诉朋友”广告来形容那个擅长 DIY 和修理苹果的“小家伙”一样。不仅因为他擅长 DIY 或修理东西，更因为他很友善。毕竟，有很多优秀的杂工或笔记本电脑修理工，但优秀且友好的杂工和笔记本电脑修理工却不多。那些都得到了赞。因为他们很友善，我们喜欢喜欢我们的人。
不要枪杀信使
看看特百惠派对的成功，友好的女士或绅士会热情地讲述这些著名塑料容器的诸多优点。在场的人之所以先买，是因为他们相信朋友的意见，不想让他失望。带来坏消息，不，不喜欢。只要问问格里特·希姆斯特拉 (Gerrit Hiemstra) 或任何其他天气预报员，当他预测未来夏天将再次出现降雨、刮风和其他气候灾难时，人们怎么会讨厌他呢。在过去，带来坏消息的人都会被斩首，这并不是毫无意义的。
同样重要的是：我们更有可能对与我们相似的人产生同情。例如拥有相同的眼镜、相同的汽车、相同的爱好。或者来自同一个出生地。我自己也注意到了这一点。当我在西部遇见弗里斯兰人时，我总会兴奋一点，或者更好的是，我会说‘嘿，你也是来自海伦芬吗？’您是否参加过 Nassau 或 RSG？'我的弗里斯兰根源以及爱好和兴趣，我越来越频繁地强调它们。