China Dataset

编者注，Hans Dau 是 Mitchell Madison Group (MMG) 的首席执行官。

适当的战略采购方法以微观经济原则为基础，旨在长期降低双方的成本。

以下是最后几个关键步骤：

对投标数据进行分解分析：投标流程或提案请求 (RFP) 是主要的 Bulgaria电子邮件列表 数据来源，可能非常复杂。战略采购分析通常涉及发现许多小改进，这些改进加起来可以带来有意义的节约、阻止和解决、繁琐的迭代和超越供应商，而不是大而精辟的见解。大数据方法的可用性使复杂的分析成为可能，任何仅仅为了便于分析而简化定价方法都是不必要的，也是不可接受的。

协商最佳供应商配置：谈判是一个迭代过程，利用买方现在拥有比供应商更多的信息这一事实。基于高度分解的分析，可以找到每个供应商的最佳点并配置首选供应商群，其中每次购买都会路由到最具竞争力的来源。至关重要的是，所有投标人都应坚信他们可以赚很多钱或失去很多生意，并且除了冷酷无情的经济学和数学之外，没有任何其他偏好。

实施持续竞争：即使是最复杂、最周到的定价安排也无法解释不可知的创新、暂时的产能过剩、新进入者等。因此，在平衡对首选供应商群的承诺的同时保持持续竞争至关重要。这可以通过允许购买层面的竞争来实现，但要遵守商定的定价框架，并在首选供应商群中设定最低/最高市场份额。

战略买家不应恢复正常业务，而应长期打造具有竞争力的差异化供应链。COVID 供应链经验为组织提供了采取行动的紧迫性，而世界经济可能持续疲软则为供应商合作提供了动力。

大多数战略采购计划大约需要六到九个月的时间，并在实施的第一年内获得三到五倍的投资回报，但需要高水平的专业知识和分析能力。如果内部没有这样的资源，高级管理层应该在机会消失之前培养或引进所需的人才和能力。