对于 B2C SaaS，周期要短得多
Posted: Mon Feb 03, 2025 7:58 am
当今世界，SaaS 行业比以往任何时候都更加流行。到 2022 年底，该行业预计将实现 最大的年度增长，价值达到约 1720 亿美元。
根据 BetterCloud的预测，到 2025 年，组织使用的 85% 的应用程序将基于 SaaS。这一数字逐年增加，预计未来几年将大幅增长。
本文将介绍有关 B2B SaaS 的所有信息，包括其定义、它与 B2C SaaS 的区别以及全球排名前五的 B2B 电子商务平台。
什么是 B2B SaaS？
“B2B SaaS”一词由两个关键缩写词组成——B2B 和 SaaS。
B2B 是“Business to Business”的缩写，指的是企业向其他企业出售产品和服务。换句话说，如果一家企业向另一家企业出售其商品或服务，那么它就属于 B2B 交易。
另一方面，SaaS 代表软件即服务。它指的是一种软件交付模式，其中云提供商（第三方提供商或软件供应商）托管软件应用程序，并通过互联网和网络浏览器让用户访问它们。
在解释什么是 SaaS 时，通过将其与 Microsoft Word 等内部部署软件进行比较可以更好地理解。
要使用 Microsoft Word，您必须支付一次性许可费，下载该程序并将其安装在您的计算机上。但是，使用 Google Docs（SaaS 应用程序的一个示例），您可以通过互联网访问它，而无需将其下载到您的设备上。这是因为基于 SaaS 的应用程序是通过云提供的。
由于软件供应商接管了部署、安装、维护和虚拟化应用程序的任务，用户可以随时随地通过互联网轻松访问该应用程序的副本版本。
现在您了解了 B2B 和 SaaS，您可能已经猜出 B2B SaaS 到底是什么了。
B2B SaaS 是指企业以订阅方式向其他企业销售的基于云的软件解决方案。这些解决方案旨在帮助企业实现流程自动化、有效运作并提高收入。
企业需要软件来完成各种任务，包括管理客户关系、会计、文字处理、监控等。而 B2B SaaS 公司则为这些企业提供基于云的解决方案来解决他们的问题。
这些应用程序由一个中心开发、管理和更新，并由企业通过互联网访问。
然后，公司订阅并支付月费或年费来使用和访问这些解决方案。
B2B SaaS 的一个示例是客户关系管理 (CRM) 工具。CRM 是用于管理与客户和潜在客户的互动的软件。它允许企业主在一个地方跟踪和整合与其客户相关的所有通信、互动和购买。
B2B SaaS 与 B2C SaaS
B2B 与 B2C SaaS
前面我们提到，B2B 公司向其他企业销售产品和服务。相比之下，B2C（即企业对消费者）公司向最终用户销售产品和服务。因此，B2C SaaS 公司将其软件作为服务出售给购买用于个人用途的客户。
虽然这两种商业模式都有一些共同点，比如订阅制，但它们也存在许多差异。让我们来看看其中的几点。
销售周期
B2B买家几乎不可能主动购买，最多注册个免费试用，不会马上购买。
B2B 销售周期比 B2C 长得多。这是因为它必须经过一系列审批才能完成。
企业不会匆忙购买解决方案；他们会在决定之前咨询并权衡各种选择。
B2C 买家会冲动购买，如果觉得不合适，就会在之后取消订阅。
社交媒体渠道
B2B 和 B2C SaaS 公司之间的另一个区别是他们对社交媒体渠道的偏好。
虽然这两类企业都使用社交媒体平台来吸引客户和潜在客户，但他们 德国电报数据 所倾向使用的平台存在差异。
B2B SaaS 公司会倾向于使用 LinkedIn 等专业渠道，而 B2C SaaS 公司则更有可能倾向于 Instagram 等不太官方的渠道。
营销策略
B2B 和 B2C 的营销技巧有所不同。B2C 品牌倾向于以更有趣、更随意的方式（即用外行人能理解的语言）传递内容，而 B2B 营销人员则更注重使用行业术语的正式和教育技巧。
预算
需要 SaaS 的企业会预留预算来支付订阅费，而普通消费者在进行 B2B 购买时很可能不准备提前支付服务费用。
这就是为什么 B2C SaaS 营销人员说服潜在客户注册免费服务，并选择以后以合理的价格升级到高级服务。
适合你的企业的 5 大 B2B 平台
我们已经广泛讨论了 B2B SaaS——其定义以及它与 B2C SaaS 模式的区别。现在，让我们研究一下几个流行的 B2B 电子商务平台。
在过去的几年中，B2B 电子商务发展迅猛。2020 年，全球 B2B 电子商务市场价值达 14.9 万亿美元，约为 B2C 市场的五倍。
根据 BetterCloud的预测，到 2025 年，组织使用的 85% 的应用程序将基于 SaaS。这一数字逐年增加，预计未来几年将大幅增长。
本文将介绍有关 B2B SaaS 的所有信息，包括其定义、它与 B2C SaaS 的区别以及全球排名前五的 B2B 电子商务平台。
什么是 B2B SaaS？
“B2B SaaS”一词由两个关键缩写词组成——B2B 和 SaaS。
B2B 是“Business to Business”的缩写，指的是企业向其他企业出售产品和服务。换句话说，如果一家企业向另一家企业出售其商品或服务，那么它就属于 B2B 交易。
另一方面，SaaS 代表软件即服务。它指的是一种软件交付模式，其中云提供商（第三方提供商或软件供应商）托管软件应用程序，并通过互联网和网络浏览器让用户访问它们。
在解释什么是 SaaS 时，通过将其与 Microsoft Word 等内部部署软件进行比较可以更好地理解。
要使用 Microsoft Word，您必须支付一次性许可费，下载该程序并将其安装在您的计算机上。但是，使用 Google Docs（SaaS 应用程序的一个示例），您可以通过互联网访问它，而无需将其下载到您的设备上。这是因为基于 SaaS 的应用程序是通过云提供的。
由于软件供应商接管了部署、安装、维护和虚拟化应用程序的任务，用户可以随时随地通过互联网轻松访问该应用程序的副本版本。
现在您了解了 B2B 和 SaaS，您可能已经猜出 B2B SaaS 到底是什么了。
B2B SaaS 是指企业以订阅方式向其他企业销售的基于云的软件解决方案。这些解决方案旨在帮助企业实现流程自动化、有效运作并提高收入。
企业需要软件来完成各种任务，包括管理客户关系、会计、文字处理、监控等。而 B2B SaaS 公司则为这些企业提供基于云的解决方案来解决他们的问题。
这些应用程序由一个中心开发、管理和更新，并由企业通过互联网访问。
然后，公司订阅并支付月费或年费来使用和访问这些解决方案。
B2B SaaS 的一个示例是客户关系管理 (CRM) 工具。CRM 是用于管理与客户和潜在客户的互动的软件。它允许企业主在一个地方跟踪和整合与其客户相关的所有通信、互动和购买。
B2B SaaS 与 B2C SaaS
B2B 与 B2C SaaS
前面我们提到，B2B 公司向其他企业销售产品和服务。相比之下，B2C（即企业对消费者）公司向最终用户销售产品和服务。因此，B2C SaaS 公司将其软件作为服务出售给购买用于个人用途的客户。
虽然这两种商业模式都有一些共同点，比如订阅制，但它们也存在许多差异。让我们来看看其中的几点。
销售周期
B2B买家几乎不可能主动购买，最多注册个免费试用，不会马上购买。
B2B 销售周期比 B2C 长得多。这是因为它必须经过一系列审批才能完成。
企业不会匆忙购买解决方案；他们会在决定之前咨询并权衡各种选择。
B2C 买家会冲动购买，如果觉得不合适，就会在之后取消订阅。
社交媒体渠道
B2B 和 B2C SaaS 公司之间的另一个区别是他们对社交媒体渠道的偏好。
虽然这两类企业都使用社交媒体平台来吸引客户和潜在客户，但他们 德国电报数据 所倾向使用的平台存在差异。
B2B SaaS 公司会倾向于使用 LinkedIn 等专业渠道，而 B2C SaaS 公司则更有可能倾向于 Instagram 等不太官方的渠道。
营销策略
B2B 和 B2C 的营销技巧有所不同。B2C 品牌倾向于以更有趣、更随意的方式（即用外行人能理解的语言）传递内容，而 B2B 营销人员则更注重使用行业术语的正式和教育技巧。
预算
需要 SaaS 的企业会预留预算来支付订阅费，而普通消费者在进行 B2B 购买时很可能不准备提前支付服务费用。
这就是为什么 B2C SaaS 营销人员说服潜在客户注册免费服务，并选择以后以合理的价格升级到高级服务。
适合你的企业的 5 大 B2B 平台
我们已经广泛讨论了 B2B SaaS——其定义以及它与 B2C SaaS 模式的区别。现在，让我们研究一下几个流行的 B2B 电子商务平台。
在过去的几年中，B2B 电子商务发展迅猛。2020 年，全球 B2B 电子商务市场价值达 14.9 万亿美元，约为 B2C 市场的五倍。