抵制在关键词层面进行限定的诱惑。
Posted: Sun Feb 02, 2025 9:16 am
在此阶段，您可以从客户的 CRM 或直接访问请求报告，以便更好地了解他们的销售团队所看到的内容。然而，让问题变得更加复杂的是，大多数 CRM 中的归因都很糟糕。这通常非常困难。 CRM 对渠道的定义可能与 Google Analytics 不匹配，导致渠道编号出现差异。之前可能没有正确配置。它很模糊，通常依靠“秘密武器”来计算每个渠道的销售额。它仍然鼓励卖家注重第一次或最后一次接触。因此，如果 SEO 带来大量流量，而这些流量后来又转化为直接潜在客户，那么客户甚至可能不知道 SEO 正在带来这些潜在客户。
当然，如果客户在你有机会证明 SEO 确实有效之前就解雇了你 拉脱维亚电报数据库 那也没关系。您需要证明您可以从一开始就提高潜在客户的质量，以便当客户意识到单靠潜在客户数量并不是他们想要的时，您就可以开始对话了。
当客户首先关注潜在客户的质量时，他们很容易进行第二轮关键词研究，并尝试找到理想的决策者。事实上，他们可能会明确要求你这样做。不幸的是，在查询级别没有最好的方法可以做到这一点。当然，企业级潜在客户可能会搜索“企业蓝色小部件软件”，但如果不定位“蓝色小部件软件”，就很难定位该术语，而且不能保证您的目标受众会对此感兴趣。客户将添加“企业”限定符。相反，利用理想用户在网站上的行为来确定哪些标题、消息和行动号召最能引起他们的共鸣，然后更好地服务于目标用户。更新网站内容以吸引用户。
改变入职对话。
我们已经讨论过询问客户，“什么样的线索才算好的线索？”不过，我认为更好的问题是“您如何确定潜在客户？”
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当客户首先关注潜在客户的质量时，他们很容易进行第二轮关键词研究，并尝试找到理想的决策者。事实上，他们可能会明确要求你这样做。不幸的是，在查询级别没有最好的方法可以做到这一点。当然，企业级潜在客户可能会搜索“企业蓝色小部件软件”，但如果不定位“蓝色小部件软件”，就很难定位该术语，而且不能保证您的目标受众会对此感兴趣。客户将添加“企业”限定符。相反，利用理想用户在网站上的行为来确定哪些标题、消息和行动号召最能引起他们的共鸣，然后更好地服务于目标用户。更新网站内容以吸引用户。
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