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对于客户来说，产品本身的成本并不重要，重要的是他能以规定的价格获得的价值。在这种情况下，好处将是它们之间的差异。由于制造商没有机会不断降低产品的成本，因此相反的方法开始起作用，旨在增加价值。

提高产品价值的主要途径
优点

购买者根据对其特殊品质的了解来选择产品。在这种情况下，对于制造商来说，了解其中哪一个是优先优势并尽力改进是极其重要的。如果我们考虑家用电器，那么最常见的是它们的设计。如果商 泰国号码 店提供两种特性相同的水壶，顾客会选择外观更好的一款。

情绪

经历在每个人的生活中都发挥着重要作用。它的价值取决于购买者对产品的情感感知。这种影响的一个例子是婴儿食品的广告，声称其不含棕榈油。但它也是其他品牌所没有的。因此，制造商利用了情感。




价格

这种增加产品价值的方法基于既定的刻板印象，即成本越高，质量越好。作为例子，我们可以引用一家珠宝店的真实故事，他们无法出售带有绿松石的珠宝系列。然后女主人在电话里吩咐价格减半。由于沟通不畅，卖家没有听到也没有减价，而是加倍了价格。整个系列在两天内就被售出。

使用价格时，您需要了解目标受众、他们的偏好和支付能力。如果公司属于大宗商品领域且其固定客户收入较低，则此方法不起作用。

故事

所有人从小就喜欢童话故事。它们对一个人有情感影响。这增加了产品的价值；相应地，可以为这样的产品设定高价格。一个有能力的营销人员一定会在他的工作中运用这个因素，并想出一个有趣的故事。您应该收集消费者对所售商品或服务的评论，从中您可以组合出令人兴奋的探索。

谣言

吉普赛广播属于口碑传播的一种，是塑造产品形象的绝佳工具。这种方法也称为游击营销。其本质在于这样一个事实：一些人被付费来传输有关产品/服务的所谓机密信息。然后就会发生连锁反应，信息传播得非常快。

当产品出现在商店中时，人们的兴奋程度如此之高，以至于销售过程几乎是瞬间完成的。制造信息炸弹的另一个选择是公开辟谣。在这种情况下，大多数买家都会想亲自核实一下，自己掌握的信息是否真实，与产品的真实属性完全不同。

短缺

当产品的数量有限时，就很难购买。产品自动变得稀缺，这就是它的价值迅速增加的原因。按照这一原则，夏季采购期间食糖价格上涨，复活节前鸡蛋成本飙升，元旦柑橘类水果价格上涨。

但人为限制收购也是可能的。如果你在商店里张贴告示，每人只能发出两件商品，就会人为地造成抢购，收入就会增加。

秘密

所有人从小就喜欢秘密。归属于某种秘密会令人着迷并唤起热情的情绪。从购买者的角度来看，具有这种特征的产品变得独一无二。例如，可口可乐公司对饮料的原始成分保密，尽管每个人都知道他们的秘密在于用化学成分替代天然成分。但“秘密成分使味道独特”的技巧让该公司领先于所有竞争对手。

为买方确定产品价值的不同方法为开发优质产品和相关服务提供了新的机会。优先考虑的是产品质量、服务可用性和快速交货。为了增加价值，您可以加快销售流程或使用心理技巧。