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大多数决策者都会出现在 LinkedIn 和 Twitter 等社交渠道上。选策者建立个人联系的人员。但不要对每一个渠道都一视同仁。 与您的团队合作，制作 LinkedIn 摘要，展示您的品牌精神 — —不仅在您的公司页面上,而且在员工资料上,您可以在其中展现一些个性. ٹویٹر 是产生 B2B 销售线索的另一个地方，也是了解客户的好地方，因为 Twitter是人们倾向于分享个人故事的地方. 您可以使用调度和分析工具来研究决策者并了解他们的兴趣——这将有助于建立更有意义的关系. 登陆页面 出色的登陆页面可以在几秒钟内吸引客户的注意力.实现此目的的最佳方法是个性化您的登陆页面以产生B2B 销售线索۔ 登陆页面需要包含什么？它必须回答客户提出的具体问题. - 保持简短和亲切 — 专注于一个卖点，而不是全部。



这就是我们喜欢 Moz 登陆顢顢它清楚地说明了品牌可以为访 沙特阿拉伯电报数据库 问它的任何客户做什么. 无法将所有卖点放在一页上？创建多个目标网页،每个网页都针对特定关键字和买家意图进行优化۔ 这听起来工作量很大，但设计更多的登陆页面有助于您在广告和登陆页面之间建立凝聚力，从而留住B2B 销售线索۔ 5. B2B 推荐营销有效 推荐营销不仅仅存在于 B2C 领域 — 它是吸引 B2B潜在客户的有效工具。



人们普遍信任来自其他客户的推荐. 对于 B2B品牌而言（其销售额有时可能涉及数百万美元）،朋友的推荐加上强有力的评论可以比付费奖励和广告更快地促成购买. 推荐可以带来更多忠诚客户和更高的留存率。它们还可以作为提升自然覆盖率的工具，因为老客户会成为您公司的形象大使，就像这个PioneerSystems 案例研究一样. 如何获得推荐？以下是几个步骤: 提供折扣、免费培训课程和活动邀请等奖励 调多位顾客 调旮卷要简短而准确،这样顾客才更有可能做出回应 定期发送调有问卷，并缩短调有问卷的发送间隔 包括后续问题，要求客户解释他们的分数 使用净推荐值系统来计算客户推荐你的可能性 要求提供书面评论或推荐，或在推荐视频中展示。