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牺牲销售和营销团队的士气和凝聚力

自 70 年代末以来，外包一直是裁员的前奏。但谈到外包销售，这一概念就具有了不同的含义。

如果您已经拥有销售和营销团队，他们的工作量可能会超负荷。外包销售合作伙伴可以帮助他们管理流程并提高生产力，而不会威胁到团队成员在公司内的职位。从本质上讲，您为团队提供了他们一直渴望的支持，而无需投资于招聘和培训新员工。

即使您没有正式的内部销售和营销团队，外包销售也可以减轻那些试图填补潜在客户空白的人员的压力，以便您的员工可以专注于他们最擅长的领域。

现在到了关键时刻。您如何将销售业务外包，而不会陷入管理不善的流程陷阱？正如您希望筛选合格的销售线索以充分利用您的时间一样，您也希望筛选合格的销售合作伙伴以充分利用您的投资。

管理外包销售团队的期望
在承诺通过外包 SDR 扩展您的团队之前，请就您的目标市场、潜在客户资格流程、投资回报率和工作流程管理方面的期望进行公开而诚实的讨论。值得信赖的销售合作伙伴会希望确保双方的目标在继续前进之前是同步的。

在销售流程方面，应该有一定的自主权，以便测试和优化策略，但最终您应该对品牌在销售活动中的呈现方式拥有最终决定权。将外包的 SDR 视为大使。他们通过您的目标市场宣传您的品牌，唯一目的是提 商务求职者电子邮件数据库 高对您的产品或服务的认知度和需求。

虽然保证潜在客户开发结果总是有点不确定，但您和外包销售团队都应该评估目标受众的产品市场契合度。这将帮助您设定切合实际的目标，以衡量整个合作过程中的成功。

将您的销售外包给专门从事您所在行业的公司
在寻找第三方支持的过程中，您会发现大多数外包销售公司都会通过一系列客户标识来宣传他们的多功能性，这些标识涵盖了从时尚到尖端技术等各个领域。

但请考虑一下，你会信任你的家庭医生来治疗你的严重心脏病吗？可能不会。是的，初级保健医生和心脏病专家都拥有博士学位，但经验和专业知识有很大不同。

同样，很难相信一般的销售合作伙伴是否具备将您的产品推向新市场或在激烈的竞争中扩大您的影响力所需的技能。

寻找一家专注于您所在行业的外包销售公司，帮助您消除市场进入策略中的一些不确定性，并最大限度地提高您的投资回报。例如，我们与 B2B 科技公司合作已有十多年，专门为打入美国市场的企业制定潜在客户开发策略。由于我们专注于这个细分市场，我们的 SDR 能够在短短两周内启动活动。

结论
将业务流程的任何部分外包都会引起一系列情绪，这些情绪与婚前紧张情绪相差无几。为了在紧张和兴奋之间找到平衡，请与您的团队交谈，评估您目前的状况以及未来三、六或九个月的预期。您是否需要扩展您的才能、工具或资源以实现您的收入目标？如果是，请列出您对聘请外包销售团队的所有问题和顾虑，并开始与潜在合作伙伴会面以权衡您的选择。

如果你正在寻找更多方式为你的 B2B 科技公司吸引潜在客户，查看这些策略来改进你的销售流程。