China Dataset

因此，如果这些男人和女人在规范过程中如此重要，并且他们的意见经常推动采购决策，那么他们如何选择让公司参与对话，您又能做些什么来参与其中呢？

首先，在几种情况下，工程师可能会联系或与其他公司讨论他们的解决方案。

没有供应商的新产品——采购部门已经有供 审计主任审计员电子邮件数据库 应商名单，因此如果工程部门正在开展的项目已经采购了零件，他们在选择过程中的发言权可能较小。除非过去出现过交付失败，否则采购部门将从现有供应商名单中进行选择。然而，如果现有供应商无法提供新产品或零件，则意味着工程师将进行研究，以了解在产品限制范围内可以做什么和不能做什么。
当前供应商无法满足公差要求– 在某些情况下，更严格的公差要求或更严格的规格可能会将当前供应商排除在外。这可能是对现有产品的重新设计、制造过程中的成本削减措施或具有类似零件的新产品。在任何这些情况下，工程部门都会进行研究，以找到能够满足其精心设计的供应商。
支持 DFM – 虽然工程师确切地知道他们想要制造什么，但他们可能不熟悉生产产品的所有流程。因此，他们可能会寻求验证，以确保他们的设计可以制造。这可能需要您团队的工程师提供咨询或 DFM 协助。
在每种情况下，工程师都对同一件事感兴趣：数据。他们需要知道几件事：

这些都是您的网站能够并且应该能够回答的问题。乍一看这似乎是一个问题，但实际上，您可以通过在您的网站上提供与您的流程相关的大量数据、事实和数字，高度自动化销售流程，以便与工程潜在客户进行互动。
通过在工程师下载这些数据时捕获他们的信息，您可以通过低压力的电子邮件开始销售对话，并在他们指定项目并开始提出供应商建议时保持首要地位。