现代卖家有何不同？
事实上，每个销售人员都必须执行一些核心基本活动。
现代卖家已经提升了这些技能，磨练销售技巧，以超越竞争对手，并以不同的方式、更好地进行销售。
当艾米为她的新书《现代销售员》做研究时，她注意到一组特殊的技能在销售人员的成功指标方面脱颖而出。这些技能包括“日常技能”，即寻找潜在客户、展示、谈判和成交。此外，还有五种技能是现代销售员始终比其他人做得更好的，也是明显的差异化因素。
敏捷
创业
整体销售区域和渠道管理
建立战略关系
大使职位
通过 Amy 的职业生涯和观察，她发现掌握这五项技能是成为顶级销售人员的关键。无论您是个人销售人员还是领导者，都在自己或团队中培养这些技能，这些都是您未来应该优先考虑的技能。
现代卖家都是商业头脑大师
如今，卖家面临的最大挑战之一是他们必须具备的商业敏锐度。这不再只是功能、优势和价格的对话。相反，卖家必须研究客户的业务和行业，才能进行更深入、更注重业务的对话。
现代卖家需要展现出其他卖家可能不具备的商业敏 比利时 whatsapp 数据 锐度，或者他们可能需要专注于提高这些技能。归根结底，现代卖家是真正与众不同、在客户眼中脱颖而出的人。
畅销产品与他功的关键因素。
商业敏锐度对于与客户建立联系以及展示您的服务或产品在解决他们独特的商业挑战、问题和机遇方面的价值至关重要。
在周期较长的销售中，复杂性更高，仅仅提供标准化的提案不足以脱颖而出。相反，您需要能够构建一个可以清晰展示投资回报率的万无一失的商业案例。这需要能够展示客户通过实施您的服务或产品可以期待的实际结果，以及它将如何影响他们的业务。
如果您擅长建立关系和与人沟通，但无法清楚地表达如何帮助他们的业务，建立令人信服的业务案例，或提供寻找替代路径的指导，那么您的努力将是徒劳的。
效率商数是游戏规则的改变者
能够建立关系，同时对客户的行业和具体业务有较高的智商，这一点至关重要。除了拥有高智商和情商，了解客户的行业和业务外，高效率商数也很重要。