企业家向投资者推销时常犯的 9 个错误

[muskanislam25]

投资是创业过程中不可或缺的一部分，获得投资并不像听起来那么困难。通过适当的准备和规划，您可以向感兴趣的投资者推销您的产品，并为创业公司筹集资金。

你不会想提出一个不专业的推销方案，因为这可能会让他们伸手去拿门把手而不是支票簿。

初创公司在投资者推介会上犯下的 17 个最大错误 | AllBusiness.com
以下是您应该避免的九个错误，以最大限度地提高您的投资机会。

1）没有准备执行摘要
私人投资者可能没有时间通读你超过 100 页的商业计划书。明智的做法是准备一份涵盖整个业务的摘要和演示文稿。

它应该包括以下内容：

您企业的独特卖点
目标受众
市场规模
预计收入和支出
退出策略
2）不了解市场竞争
企业家经常无法说明他们在市场上的竞争对手是谁。这表明他们没有做好充分的准备。投资者可能已经知道你的产品周围的竞争对手，或者可能会要求你确定他们。当你推销产品时，了解投资者所有问题的答案是必不可少的。

您还应该确定您的产品与市场上其他竞争对手的产品有何不同。

3）没有准备演示
始终准备好产品或服务的原型，以便向投资者展示。演示将让投 以色列 whatsapp 负责人 资者了解您的产品是什么以及它是如何工作的。在向投资者展示之前，请确保您的演示运行良好，因为有缺陷的产品可能会导致他们放弃交易。

4）无法回答问题
您必须准备好应对在推介期间可能遇到的难题。不回答这些问题或感到困惑不会给人留下好印象。问题表明投资者有兴趣了解更多信息，并且有助于双方互动。

尽量当场回答问题，不要拖延。投资者会检查你是否了解自己的业务。

5）没有突出团队的经验和资历
有时投资者投资的不是产品，而是产品背后的人和团队。这就是为什么拥有一支拥有合适技能、经验和性格的团队至关重要。这将有助于让投资者相信产品背后有一个优秀的团队。

您可以预料到一些问题将与您的团队相关，因此请务必做好功课。

6）没有退出策略
投资者会有兴趣了解他们的资金将如何使用，以及最终他们将如何从投资中获益。需要做好准备，讨论如何分配所有权、投资金额和拟议的烧钱率。

此阶段将考验您的谈判技巧，并将对您的业务产生长期影响。因此，请确保您始终有一个退出策略来为此做好准备。

7）不讨论估值
如果你的公司刚刚起步，还没有产生任何销售，那么一开始就对公司进行估值是毫无意义的。相反，你应该等投资者提出这个问题，然后再讨论你的想法的价值。

否则，投资者会要求你用销售额和利润来支持你的估值，而对于初创企业来说，这些因素微不足道。

8）过于关注产品
你可以不停地告诉投资者你的产品有多棒，但这还不足以说服他们投资。你必须确定市场对你的产品的需求。

分享一个引人入胜的故事，说明您的产品旨在解决什么问题，使其更具相关性和吸引力。如果您无法证明您的产品的需求，您将无法获得任何资金。

9）过度自信
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虽然自信是件好事，但如果你超过一定限度，你可能会被视为傲慢。投资者不会认为你是一个值得投资的人，并可能会退出。

在整个推销过程中，你必须保持谦逊，并以优雅和迷人的方式回答问题。

最后的想法

作为一名企业家，你必须意识到准备的重要性。你只需付出一点努力和准备，就可以轻松地说服你的理想投资者。确保事先整理好你的数字和数据，并做好准备。