内容才是推动营销自动化
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:34 am
但是,如果您在 URL 中使用 Google UTM 参数,上述内容将被取代。
我必须在这里强调一点,因为它会吸引所有人,UTM 信息只有在潜在客户的第一个接触点时才会填充。这绝对是关键。如果潜在客户事先以任何方式触发 Pardot 跟踪代码,UTM 信息将不会填充。
Pardot 中的 UTM 跟踪示例
活动层次
有可能您尚未针对 Pardot 活动制定明确的策略。
不过,不要为此感到难过,我注意到企业尚未形成清晰愿景的主要原因是,我们还没有真正理解或想象为什么我们需要建立这种强大的结构。
随后,团队只是倾向于关注细粒度的指标,而这 印度尼西亚号码段 基本上就是虚荣指标在很长一段时间内如此重要的原因。
Trailhead上提供了有关如何管理 Campaign 层次结构的示例。
Pardot 市场活动报告层次结构
来源:使用层次结构和记录类型组织营销活动
但是为什么活动层次结构很重要?
参与历史
参与历史记录可让您查看更精细的指标,这些指标汇总到易于理解的仪表板中。这些指标可以包括子活动,这就是活动层次结构如此重要的原因!
参与历史 Lightning 组件
来源:使用参与历史 Lightning 组件
如何报告营销活动与参与历史
来源:如何报告营销活动与参与历史
下图说明了为什么我们需要在 Pardot 中将营销资产正确关联到相关活动:
将资产与 Pardot 活动关联
来源:如何报告包含参与历史的营销活动
Pardot 内容策略
设置 Pardot Campaigns 非常好,但是的动力,因此我们也需要知道在内容策略方面我们在做什么。
看看下面的图片。这是一张令人惊叹的图表,它关注的是买家的意图,并使用常识来推断潜在客户的参与程度。
Pardot 内容策略示例
来源:如何在销售周期的每个阶段发送正确的内容
让我们回想一下 Daisy 在网站上做了什么。显然她对这个业务很感兴趣,根据她下载产品特定的技术指南,我们可以假设她一定已经准备好购买了!还有谁会想阅读这些详细信息?
因此,我们将把该特定指南放在第 3 阶段。第 3 阶段推断出强烈的购买信号,因此让我们为该内容打出更高的分数。通用博客的水平非常高,对品牌知名度有好处,但对达成销售没有好处,所以显然,这是第 1 阶段。
现在我们正在制定战略……
我必须在这里强调一点,因为它会吸引所有人,UTM 信息只有在潜在客户的第一个接触点时才会填充。这绝对是关键。如果潜在客户事先以任何方式触发 Pardot 跟踪代码,UTM 信息将不会填充。
Pardot 中的 UTM 跟踪示例
活动层次
有可能您尚未针对 Pardot 活动制定明确的策略。
不过,不要为此感到难过,我注意到企业尚未形成清晰愿景的主要原因是,我们还没有真正理解或想象为什么我们需要建立这种强大的结构。
随后,团队只是倾向于关注细粒度的指标,而这 印度尼西亚号码段 基本上就是虚荣指标在很长一段时间内如此重要的原因。
Trailhead上提供了有关如何管理 Campaign 层次结构的示例。
Pardot 市场活动报告层次结构
来源:使用层次结构和记录类型组织营销活动
但是为什么活动层次结构很重要?
参与历史
参与历史记录可让您查看更精细的指标,这些指标汇总到易于理解的仪表板中。这些指标可以包括子活动,这就是活动层次结构如此重要的原因!
参与历史 Lightning 组件
来源:使用参与历史 Lightning 组件
如何报告营销活动与参与历史
来源:如何报告营销活动与参与历史
下图说明了为什么我们需要在 Pardot 中将营销资产正确关联到相关活动:
将资产与 Pardot 活动关联
来源:如何报告包含参与历史的营销活动
Pardot 内容策略
设置 Pardot Campaigns 非常好,但是的动力,因此我们也需要知道在内容策略方面我们在做什么。
看看下面的图片。这是一张令人惊叹的图表,它关注的是买家的意图,并使用常识来推断潜在客户的参与程度。
Pardot 内容策略示例
来源:如何在销售周期的每个阶段发送正确的内容
让我们回想一下 Daisy 在网站上做了什么。显然她对这个业务很感兴趣,根据她下载产品特定的技术指南,我们可以假设她一定已经准备好购买了!还有谁会想阅读这些详细信息?
因此,我们将把该特定指南放在第 3 阶段。第 3 阶段推断出强烈的购买信号,因此让我们为该内容打出更高的分数。通用博客的水平非常高,对品牌知名度有好处,但对达成销售没有好处,所以显然,这是第 1 阶段。
现在我们正在制定战略……