然而，作为销售经理，如果您的内部销售团队的生产力落后，您必须仔细研究其背后的原因。以下是可能影响您团队绩效的 8 个因素。
#1. 缺乏技能或缺乏经验的人才
是的，技能可以通过实践获得。很多时候，公司会雇佣 菲律宾号码 年轻且缺乏经验的员工，并将内部销售视为培训场所。销售组织认为雇佣销售经验很少或没有销售经验的员工更好，因为您可以轻松地教他们如何销售。
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#2. 缺乏培训
销售代表需要持续的培训和指导才能表现良好并提高销售效率。缺乏培训会导致销售团队倦怠，生产力也会下降。
#3. 态度与行动
缺乏热情的销售代表无法很好地执行任务，也无法想出一致的行动来提高绩效。
如果您是销售经理、业主或使用此类服务的客户，您应该弄清楚如何提高团队的绩效。以下是具体方法：
#4. 找出问题。
销售经理会监控每次预约活动的成功率。当你发现潜在客户数量下降时，你需要找出背后的原因并立即提出解决方案。
要识别的问题示例包括：
团队合作。团队合作意味着更高的生产力。 没有人可以独自完成多项任务。每个人都需要合作才能实现团队的目标。有时，团队内部的摩擦会导致绩效下降。当这种情况发生时，尽快处理它，消除分歧和问题，对你的团队来说意义重大。
看看你的团队有什么不对劲的地方。可能影响你团队表现的因素包括：
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#5. 设备故障。
如何解决？ 检查销售代表使用的所有设备（从计算机到电话），看看一切是否正常。
#6. 糟糕的呼叫列表。
如何解决？
评估来电清单是否包含以下信息：姓名、正确的职位、商务电子邮件、公司名称和地址。此外，询问销售代表清单中的公司是否有错误号码且没有答案。一旦确定，请从来电清单中删除这些号码，并请内部销售团队中的某个人、新员工或缺乏经验的员工进行分析，以便您的高级销售代表致电。以下是如何开始使用新的来电清单。
剧本很差
如何解决？
重新定义你的脚本。
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#8. 销售代表的打电话方式
如何解决？
倾听销售代表的电话，并在必要时进行指导。
一旦确定了哪些因素导致产量低下，请检查并立即采取措施解决问题。
认可成功。 如今，很难找到专注的销售团队。当你找到一个时，你需要认可他们的努力。一句简单的“干得好”加上一点鼓励将有助于增强他们的信心。让他们感到被欣赏和重视将有助于他们提高销售业绩。
定期提供建设性反馈和指导。销售代表希望定期了解他们的工作表现。通过提供反馈和指导，您可以帮助您的团队发现他们的优势并找到改进弱点的方法。
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您应该记住，内部销售的生产力可能会有起有落。这可能不是您团队的错，因为这可能是一个季节性活动。向您的团队表达一些爱和赞赏可以帮助他们有动力实现销售目标。