多渠道市场的定价策略：场景变化面临的挑战
Posted: Tue Jan 21, 2025 9:59 am
作者： 尼古拉斯·罗德里格斯
Paceni集团首席执行官、西班牙商学院商业战略教授
到消费者说：“网上更便宜”的时代已经一去不复返了。不，事实并非如此，也不应该总是这样，至少当我们谈论通过多个渠道销售的同一种产品时。如果你不在那里，你就不存在。我们可能会反抗变化，我们可能会因为回想起过去而感到忧郁，但现实是，新的消费者想要更多地了解我们，如果我们不在那里，其他人也会在那里。
换个风景
情况发生了变化。公司必须加倍努力，寻求在 IT 主管经理电子邮件列表 客户投入时间和金钱的地方出现。
最近和妈妈聊天的时候，聊到了给儿子买自行车的想法。她用了下面这句话：“你要去哪里买？”我的回答是：“无处可去，我通过手机进行。”这种反映购买行为代际变化的日常情况也告诉我们，线上和线下世界将继续共存一段时间。
根据西班牙 IAB 2018 年发表的研究，只有 11% 的消费者纯粹线下，这一数字与纯线上消费者相似。其余的人（约 78%）表示他们将使用这两个渠道。显然，网上购物似乎正在零售市场上占据一席之地。但远非认为它会完全取代它，两个世界的共存是今天的事实，并将继续如此。
Paceni集团首席执行官、西班牙商学院商业战略教授
到消费者说：“网上更便宜”的时代已经一去不复返了。不，事实并非如此，也不应该总是这样，至少当我们谈论通过多个渠道销售的同一种产品时。如果你不在那里，你就不存在。我们可能会反抗变化，我们可能会因为回想起过去而感到忧郁，但现实是，新的消费者想要更多地了解我们，如果我们不在那里，其他人也会在那里。
换个风景
情况发生了变化。公司必须加倍努力，寻求在 IT 主管经理电子邮件列表 客户投入时间和金钱的地方出现。
最近和妈妈聊天的时候，聊到了给儿子买自行车的想法。她用了下面这句话：“你要去哪里买？”我的回答是：“无处可去，我通过手机进行。”这种反映购买行为代际变化的日常情况也告诉我们，线上和线下世界将继续共存一段时间。
根据西班牙 IAB 2018 年发表的研究，只有 11% 的消费者纯粹线下，这一数字与纯线上消费者相似。其余的人（约 78%）表示他们将使用这两个渠道。显然，网上购物似乎正在零售市场上占据一席之地。但远非认为它会完全取代它，两个世界的共存是今天的事实，并将继续如此。