China Dataset

比如，在整个过程中，谁会是第一个找到您的人，谁可能是第一个研究这个问题的人？然后，这就是您想要关注的漏斗顶端的东西。 然后，正如您所说，在漏斗的稍后阶段，还有其他角色进入，当您真正处于考虑决策阶段时，当他们评估其他技术时，您就会开始更多地考虑，好吧，现在我们必须提出技术信息，通常更多。因此，从多一点开始，好吧，谁在照顾这个？什么对他们重要，他们的世界发生了什么？我们如何，正如我之前所说，将他们的需求或价值观的层次结构，他们想要实现的目标，并专注于此。


最高层，梯队，推动最多行动和最能激励他们的人，对他们来说 巴拿马电报数据 已经足够痛苦了，他们实际上需要对此做些什么。从这一点开始，然后知道还有其他角色、其他痛点、其他需求会在稍后出现，您将不得不在不同的阶段解决它们。 因此，这是一种很好的错配，可以规划出谁都参与了采购委员会。他们通常参与漏斗的哪个阶段？他们会问什么问题？他们会有什么反对意见？你目前正在尝试解决的痛点和问题是什么？然后，我们如何为他们创建内容并为他们提供整个过程的旅程，以使他们意识值，以及这对他们来说是合适的。


丹尼尔·伯斯坦：是的，我很喜欢你这么说。我还注意到，一些早期的漏斗顶端的人，你知道，我们可以称他们为冠军，他们是你最好的销售人员。所以你能做的最好的事情之一就是向他们提供信息或数据或任何他们需要的东西，以帮助最终决策者理解。 泰特·吉布森：帮助他们进行内部销售。没错。是的。通常，你知道，你可以说你可以，特别是在大型组织中，他们并不总是知道在内部销售时会遇到什么障碍或挑战，所以他们可能会对你的产品感到非常兴奋。