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我们的最新嘉宾讲述了她如何学会寻找“为什么”——为什么潜在客户应该按照她的转化目标采取行动的故事。 我非常喜欢她的故事的一点是，她并没有只关注客户应该购买产品或与公司合作的最终“原因”。就像我们的免费营销课程《成为营销哲学家：创建和优化高转化率网页》中教授的八个“微是”序列一样，她考虑了客户旅程关键步骤的“原因”。 这只是您可以从Peak增长主管 Tate Gibson在《我如何在营销中取得成功》播客的​​这一集里学到的课程之一。


吉布森管理着一支由位于美国和英国的七名营队，营销预 约旦电报数据 算为 200 万美元。 Peak 迄今已筹集 1.19 亿美元的投资资金，由软银领投其 C 轮融资。 使用此嵌入式播放器收听我们的对话，或点击下面的链接进入您喜欢的音频流服务。 在 Apple Podcasts 上收听|在 Spotify 上收听|在 Google Podcasts 上收听 关于她在营销领域取得的成就的故事（及经验教训） 我们在讨论中从 Gibson 身上学到了一些经验： 了解增长点 Gibson 加入 Comm100 时，Comm100 已成功获得大量中型客户。


该团队意识到他们可以与更昂贵的平台竞争以赢得更大的客户，因此决定尝试进入高端市场。他们评估了中型和大型客户的百分比分配，以及数据库中各有多少客户，并以此确定企业组织中可能对他们感兴趣的第一个人物资料。 接下来，他们设定了他们想要的百分比分成目标。他们确定，如果他们在明年赢得其中 5 名客户，那么在平均订单价值高得多的情况下，这可以占到他们净新年度经常性收入 (ARR) 的 80%。用更少的工作赢得更少的客户，获得更大的回报似乎非常有吸引力！这就是“用更少的钱做更多的事情”的梦想。