这是一个关键的步骤，在我看来，这也是这个框架与众不同的地方。 它与“待完成的工作”概念密切相关：人们买的不是锤子；他们买的是将东西挂在墙上的能力。您的产品只是解决他们问题的一种解决方案。 那么，您的产品解决了什么问题，潜在客户目前使用什么替代方案？ 我将此称为“扼杀 PM 的宠儿”，因为有时 PMM 和 PM 会陷入自己的世界，认为他们的新产品是唯一的解决方案。
但如果问题足够严重，肯定会有替代方案和变通方法，可能更耗时，但也可能更便宜。而且不要忘 阿联酋 whatsapp 数据 记手动解决方案（例如使用 Excel 表格或让实习生处理任务）始终是一种选择。 在 Pollpass 的案例中，主要竞争对手是传统的小组调查提供商。但如果我们谈论的是向公司自己的客户群发送调查，那么有 SurveyMonkey 等调查构建平台。
猜猜怎么着？ 他们甚至有数百个模板，所以你不必从头开始。如果公司需要更具体的东西或找不到合适的模板 例如，他们可以随时聘请自由职业者来帮助制定定制调查。因此，我们不仅要与小组提供商竞争；我们还必须考虑其他替代方案。 第二步：集中精力实现差异化 下一步是集中精力实现差异化。替代方案所不具备的独特属性是什么？这一点至关重要，因为在 B2B 技术领域，任何不是差异化因素的东西很快就会成为赌注——谈论它毫无意义。