3. SAL – 销售接受线索 – 销售准备联系人在此阶段，产品和服务的条件由销售部门确定和检查。客户现在可以访问根据其个人需求定义的所有信息。产品的实际属性不应再改变。
4. SQL – 销售合格潜在客户 潜在客户 – 销售机会
在销售过程的这个阶段，真正重要的是条款和条件。各部门已同意条件，买家只需确认实际订单即可。
5. Closed Won – 企业关闭
潜在客户培育过程的最后一步实际上是完成交易。根据行业或产品，客户必须以电子方式签署合同或确认购买。双方确认交易后，购买完成。通常，客户只需要轻轻一推即可采取最后一步来确认购买。卖家可以在适当的时候以价格折扣或附加服务的形式鼓励这一点。
每有所不同。在线开展业务时，流程得到简化；销售工业设备可能需要一些中间步骤。
潜在客户培育的目标是对销售的各个步骤有明确的定义。这使销售人员有机会在每个阶段为客户提供最好的支持，并实现尽可能高的销售业绩。
根据客户和项目的数量，有必要使用CRM软件来支持销售。
支持潜在客户培育活动的 CRM 系统
一旦有一定数量的询问或客户联系，就需要使用专业的软件，以便 巴拉圭数据 够最佳地为每个客户提供服务。该软件帮助销售部门组织客户联系人，以便不会忽视任何客户询问或未得到最佳处理。现代 CRM 软件可以为公司带来远远超出正常潜在客户培养流程的其他好处。
行为！ CRM 提供了一系列强大的销售和营销工具，甚至可以为中小型企业带来巨大的竞争优势。行为！是一种现代软件，可以通过创新服务精确地满足任何公司的需求。
特别有趣的是该软件的营销自动化，它可以促进业务增长，并且通过云托管可以随时随地在任何设备上使用。这使您有机会随时跟踪每个单独活动或即将到来的销售的成功情况。
潜在客户培育是潜在客户管理的一部分
潜在客户培养过程必须被视为潜在客户管理的一部分，其任务是：
潜在客户管理最重要的任务之一是提供指标，为优化您自己的流程提供基础。尤其是中小型企业，每天致力于优化流程、每天取得更好的成果非常重要。只有能够衡量新措施的成功与否，才能对新措施进行评估。