要实施基于价值的定价，您需要了解与客户价值相关的指标。换句话说，客户如何使用您的产品来推动价值 e? 让我分享一个我曾经工作过的 Unbounce 的例子。我们过去根据着陆页数量定价。然而，我们发现这个指标与客户获得的价值没有任何联系。有人可能有一个高流量页面，也可能有 100 个低流量页面，所以页面数量不是一个有效的价值指标——正确的价值指标是转化率。
客户认为，如果他们使用 Unbounce 产品推动了更多转化，他们就 塞浦路斯 WhatsApp 数据 成功了。因此，我们根据转化次数设置了定价层级——一个层级最多 500 次转化，下一个层级最多 1000 次转化，依此类推。我们仍然有一些功能差异化来增加更高层的使用率，但核心价值指标是转化率。这就是基于价值的定价。 2. 基于使用量的定价 基于价值的定价和基于使用量的定价相辅相成。
事实上，我倾向于将基于使用量的定价视为一种基于价值的定价模型。 基于使用量的定价是我们刚才查看的价值指标的双击。与 Unbounce 的基于价值的定价（它给出了每个层级的转化范围）不同，基于使用量的定价仅针对实际使用量收费 - 没有范围。 MailChimp 是这一策略的早期。他们按发送的电子邮件和联系人收费。