在寻找潜在客户时，您可能会“积极”根据您的影响范围进行推荐、合格的营销潜在客户列表、对现有客户的额外销售以及其他自行开发的销售机会。其中一些潜在客户会带来实际的销售机会（即它们符合准备购买的条件）。根据我们的研究2，这些特定销售机会中约有 25% 会促成交易；另外 25% 的人从一开始就没有希望，而50% 的人一切都是开放的。你就能成功，如果...
关于销售业绩的见解
根据我们的研究2，不到 22% 的销售专业人士将时间视为关键绩效指标 (KPI)。然而，超过25%的具体销售机会因销售周期过长而丧失。根据 CSO Insights 的数据，21.3% 的人不会做出决定。此外，至少 60% 的销售专业人员未能实现其销售目标。其中60%无法有效识别潜在新客户并找到足够的具体销售机会。
以下来自其他行业专家3 的数据支持了我们的发现：
只有 17% 的销售专业人员可以将销售就绪的 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 潜在客户转移到第二次会议。
在没有帮助寻找潜在客户的情况下，只有 52% 的销售专业人员能够与公司的关键利益相关者和决策者进行互动。
销售人员平均成功率不足47%； “高绩效者” 1的比例超过 70%。
您应该积极与多少个感兴趣的团体合作？
上述数字提出了销售中最常见的问题：“我需要‘积极工作’多少潜在客户才能实现我的年度销售目标？”
第 2 步： 确定您需要“积极合作” 4多少潜在客户才能实现年度销售目标。
您的潜在客户转化率 (PCR) 或转化率以数字表示您的潜在客户来源以及识别潜在新客户的能力。现有客户的这一比率通常最高（超过 20%）；对于营销合格的潜在客户，最高可达 10%，而对于推销电话，则低于 2%。
现在，如果您每月需要 3 个销售就绪机会 (SRO)，且转化率为 15%，那么您每月需要积极处理 20 个潜在客户。