不要寻找你的利基市场——而要寻找你的关键差异化因素

[muskanislam25]

在内容营销中，人们经常告诉你要找到自己的利基市场 — 在狭义的受众群体中开辟一条通往未知领域的道路。人们告诉你，找到自己的利基市场是博客成功的唯一途径。

但斯蒂芬·史密斯并不相信这一点（你也不应该相信）。

Steph Smith 是一名内容营销人员，也是The Hustle的趋势主管，同时也是《2020 年脱颖而出：正确做内容》一书的作者，该书在第一个月就获得了 4 万美元的销售额。在最近一期的 Growth Machine Marketing Podcast中，Steph 驳斥了博客、产品和服务应该专注于开拓利基市场的观点。

相反，Steph 鼓励创作者找到自己的关键差异化因素，以建立自己的竞争优势。通过专注于自己最擅长的领域（即自己比别人做得更好的领域），即使在最饱和的市场中，你也可以脱颖而出。

您的关键差异化因素是什么？
简单来说，你的关键差异化因素就是你最擅长的。你的差异化因 摩洛哥 whatsapp 素可以是任何东西——幽默、语气、客户服务——甚至可能与你销售的产品无关。Zappos的差异化因素是他们的客户服务。Chartr的差异化因素是他们的图表。

每个品牌、服务和产品都有关键的差异化因素 — 即它们超越竞争对手的途径。您的工作是找到您的关键差异化因素，并将其推广到所有营销渠道。

你的关键差异化因素可以帮助你在饱和市场中脱颖而出
通过找到您的关键差异化因素，您可以在最饱和的市场中吸引受众（并从该受众中获利）。

为了证明这一点，斯蒂芬以 Costco 为例，这家市值数十亿美元的零售商以批发价销售商品。Costco 的竞争对手包括百货公司、超市以及全球几乎所有其他零售商，其所在的行业竞争非常激烈。

然而，Costco 之所以能从竞争对手中脱颖而出，是因为它的关键优势：价格。当 Costco 出现时，他们愿意牺牲许多特质（客户体验、位置、便利性和商店风格），只为在价格上取胜。

Steph 在撰写电子书《2020 年脱颖而出：正确做内容》时也采用了同样的方法。（如果您使用促销代码“growthmachine”，您将节省 25%。）Steph 明白内容营销是一个饱和的行业，并且将继续如此。她还知道内容营销领域充斥着垃圾文章，充斥着一夜暴富的空洞承诺和算法花招。

那么，斯蒂芬的关键优势是什么？透明度。

在这个充斥着“商业秘密”的行业中，Steph 选择直接发布她的电子书的完整（非常详细的）目录。此外，她还举办了图书预售会，吸引了 400 多名买家，以便个人可以证明她的产品的合法性。通过展示自己的底牌，Steph 已成为互联网上最诚实、最值得信赖、最透明的内容营销者之一。

在 Growth Machine，我们了解每家企业都有关键的差异化因素 — 即区别于行业竞争对手的独特特征。我们将每个客户的差异化策略转化为专属于他们的风格指南。我们捕捉他们的风格、价值主张、潜在客户和其他独特变量，然后将这些差异化因素贯穿到他们的内容策略中。

作为一家代理机构，我们也为自己的透明度感到自豪。我们发布了关于如何运营客户内容项目以及如何聘请作家的博客文章。

你的关键差异化因素不是你的利基市场
当品牌试图“找到自己的利基市场”时，他们会将现有市场划分为越来越具体的细分市场，试图吸引该细分市场中的所有目标受众。但通过专注于品牌差异化因素（而不是开拓利基市场），您可以成功进入现有的竞争市场。

例如，由于 The Hustle 报道商业和技术，因此他们严格意义上来说与《纽约时报》和 Axios 等媒体出版物竞争。然而，The Hustle 凭借其独特的声音为自己赢得了名声。尽管他们的目标市场可以通过其他渠道阅读相同的故事，但他们的语调和声音让他们具有竞争优势。

在 Growth Machine，我们有许多从事类似或平行行业的客户。但如果你同时阅读来自两个 Growth Machine 客户（同一行业）的内容，两篇文章听起来完全不一样。这是因为我们在撰写的每篇文章中都反映了客户的关键差异化因素，而不是强迫客户进入可能不适合其品牌的狭窄领域。