专栏
阿列克谢·蒂先科
阿列克谢·蒂先科
B2B Markout 营销外包服务总经理
B2B Markout营销部外包服务总经理Alexey Tishchenko谈到了工业和B2B市场营销的特点。
在 Telegram 上订阅 RB.RU
内容
ROMI有什么问题
ROMI以及工业和B2B市场的特征
工业营销有必要使用ROMI吗？
什么会影响ROMI的减少
由于错误的快速回报预期而不愿 南非电报数据 投资营销或停止投资
分配给营销的预算不足或在此过程中削减预算
增加广告预算，损害其他营销费用
与营销团队合作的错误
ROMI有什么问题
当谈到如何评估公司使用营销和广告的效果时，任何专家都会立即说你需要计算ROMI（营销投资回报率）指标。
众所周知，它显示了每个特定促销渠道的投资回报，无论是上下文广告、使用呼叫中心通过数据库呼叫客户、举办网络研讨会等。这样，就可以清楚地知道哪个渠道投资最有利可图，哪个渠道值得远离。
例如，您出售价值 15,000 卢布的自行车。您在上下文广告上投资了 10,000 卢布。买家看到请求的广告后，点击链接并立即在您的网站上订购自行车。广告每月带来10个客户，即15万卢布，其中5万是你的净利润。
事实证明，1 卢布的广告投资您获得了 5 卢布的利润，这意味着投资得到了回报。如果同时存在多个促销渠道，那么剩下的就是在它们之间进行平衡，不断计算ROMI并将预算转移到更高的渠道。
一切都很简单，但仅限于理论上。在实践中，即使在 B2C 营销中，也存在一些因素可能会极大地扭曲 ROMI 测量结果。
RB.RU 正在为初学者和经验丰富的企业家组织创始人周一项目会议。每月两次，每周一。
首先，并不总是能够跟踪客户端来自哪个渠道。其次，在相同的上下文广告或其他渠道的成本结构中，您不仅需要考虑启动成本，还需要考虑设置工作的成本。
如果我们回到自行车的例子，说实际上我们在广告上花费的不是 10,000 卢布，而是 15,000 卢布，那么 ROMI 值就会不同。
在工业营销中，这些复杂性必须乘以两倍。