销售漏斗分析：跟踪和改进指标

[Dimaeiya333]

分析简单的销售漏斗不仅明智，而且必不可少。如果不跟踪正确的指标，您就只能猜测，而不是发展。在 Dashly，我们帮助企业使用行之有效的策略微调其渠道并增加演示请求。准备好优化了吗？以下是要衡量的内容和原因。

1.客户生命周期价值（CLV）
该指标显示的是客户一生中为您的企业带来的总收入。

公式：平均购买价值 * 每年购买次数 * 客户寿命

销售漏斗
图片来源。
如果客户每年花费 1,000 美元，并且与您合作 3 年，则他们的 CLV 为 3,000 美元。一位客户发现，专注于追加销售附加服务可使他们的 CLV 提高 20%。

如何改进 向现有客户追加销售更多产品。通过新功能、高级计划或附加服务吸引他们的关注。

2. 流失率
销售漏斗图像
漏斗流失率示例。图片来源。
您的潜在客户在哪里流失？是在注册、演示安排或定价讨论期间吗？漏洞百出的销售漏斗图会浪费时间和金钱。确定每个阶段的痛点并构建解决摩擦的销售漏斗。使用自动化系统跟踪行为并动态优化接触点以获得更好的保留率。

3. 平均交易规模
每次转化能带来多少收入？对于扩展销售渠道的 SaaS 公司来说，这一指标至关重要。分析它有助于发现追加销售机会、识别有价值的客户群或调整定价模型。精心策划的策略包括跟踪收入趋势以确保持续增长。

4. MQL 到 SQL 的转换率
此指标显示有多少营销合格线索 (MQL) 转化为销售合格线索 (SQL)。这是衡 波兰电报数据 量您的营销工作效果的重要指标。

公式：（SQL/MQL）* 100

销售线索漏斗
图片来源。
假设您生成了 500 条 MQL，其中 150 条变成了 SQL。您的 MQL 到 SQL 的转化率将是 30%。对于一家 SaaS 公司，我们发现，在短短一个月内，调整其潜在客户培育电子邮件就将这一数字提高了 20%。

如何改进 使用相关的个性化内容优化您的潜在客户培育电子邮件，这些内容直接针对每个潜在客户的痛点。AI 工具可以帮助更快地创建这些内容。

5.客户获取成本（CAC）
您的销售漏斗是否具有成本效益？将您的 CAC 与生命周期价值 (LTV) 进行比较，以确保可持续增长。高 CAC 通常表示您的销售漏斗策略效率低下。使用漏斗图来精确定位昂贵的阶段，然后调整您的定位或消息传递以平衡获取成本。对于 ABM 销售漏斗，请关注特定帐户活动的投资回报率。

通过这两篇文章了解如何跟踪渠道绩效


您可能没有跟踪（但应该跟踪）的16 个基本销售渠道指标


掌握销售漏斗分析：分步指南、工具和示例

Dashly 如何实现销售渠道自动化和增强
您的日程表上是否排满了演示请求？Dashly 可以帮您解决这个问题。我们不会给您的漏斗添加多余的内容 — 我们只会提供结果。

事情是这样的：

首先，我们会筛选您的潜在客户。我们的智能测验机器人会与您的网站访问者交谈，提出正确的问题，并确定谁已准备好采取下一步行动。不再浪费时间在“只是浏览”潜在客户身上。
然后，我们让安排演示变得轻松无比。Dashly 的 AI 助手就像您最好的 SDR 一样工作。它可以与潜在客户聊天、回答他们的问题并在您团队的日历中预订会议 - 所有这些都在您专注于达成交易的同时进行。
我们不会止步于此。一旦预定了演示，Dashly 就会通过个性化电子邮件序列让潜在客户保持热情并参与其中。这些不是您通用的“嘿，只是来看看”电子邮件。它们是根据每个潜在客户的需求量身定制的，让他们对您提供的产品感到兴奋，直到重要的日子。