对外营销涉及通过不同渠道直接与潜在客户互动来产生潜在客户。
这个术语反映了传统的营销形式。也就是说，商城 您将选择一个细分市场并向您的潜在客户发送消息以推广您的产品。
在这种情况下，您可以使用不同的渠道：电子邮件、电话、广告海报等。目标是向潜在客户强调您的产品的优势。
尽管至今仍在使用，但这种营销形式经常被单独挑选。事实上，广告有时具有破坏性、侵入性和侵扰性。也就是说，电话勘探和电子邮件仍然是潜在客户开发和 B2B 对外营销的标准。这些都是安全的价值，具有非常好的投资回报。
如果你不想去追逐你的潜在客户，你也可以尝试引诱他们，让他们主动来找你。这称为入站营销。这是美国Hubspot公司发明的方法。
与外向策略不同，内向策略旨在突出贵公司的专业知识。目标是引起客户对您的产品的兴趣。为了吸引他们，内容的创建至关重要，内容的创建必须有针对性，并使用相关关键词进行优化，最重要的是与您的活动相关。入站营销是一种满足新客户需求的网络营销方法。据 Google 称，74% 的互联网用户使用互联网购买产品。因此，入站数据旨在为消费者问题提供解决方案，您的产品和服务就是其中之一。
要优化您的入站方法，您需要：
监控社交网络，以便能够实时对客户的反应做出反应。
创建博客来展示护理专业知识和诀窍
表明您是所在领域的专家
了解并衡量客户体验和满意度。
目标是在客户购买您的产品之前、期间和之后与他们建立关系。这个过程可能看起来很长，但它可以让您与客户建立持久的关系，同时将他们置于销售流程的核心。