Возьмите данные, полученные в результате оценки рынка, и превратите их видеальные профили клиентов(ICP). ICP помогут вашим отделам маркетинга и продаж нацеливаться на нужных лидов, пока вы работаете над созданием спроса в новых сегментах рынка.
Кроме того, оцените свои персоны покупателей, чтобы определить, норвегия номер телефона нужно ли вам их скорректировать или создать новые, отражающие лиц, принимающих решения, вовлеченных в эту новую аудиторию.персоны покупателяпозволит вашим командам понять, какие сообщения найдут отклик у потенциальных клиентов, с которыми они общаются.
Theроли, вовлеченные в процесс покупкидля нового рынка, может отличаться от существующих рынков, с которыми вы работаете, поэтому важно понимать, как будет выглядеть этот процесс, чтобы ваши команды могли соответствующим образом подготовиться. Будете ли вы общаться с одним лицом, принимающим решения, или с командой лиц, принимающих решения? Является ли ваша первая точка контакта конечным пользователем, влиятельным лицом или покупателем? Ответы на эти вопросы помогут вам адаптировать ваши сообщения к целям и проблемам вашего потенциального клиента.
5. Согласуйте маркетинг и продажи на целевом рынке
После того, как вы определили рынок, на который собираетесь выходить, следующим шагом станет сбор базовых активов для маркетинга и продаж.
«Первоначальное выравнивание средипродажи«А маркетинг имеет решающее значение и закладывает основу, чтобы вы могли добиться успеха в этом вопросе», — говорит Дилан. «Эта основа позволяет вам разработать свой нарратив и рассказать историю о том, что вы решаете для проблем потенциального клиента».