为了充分利用您的入站营销计划并能够将整个流程发挥到最大潜力，我们的策略必须与称为销售漏斗或销售漏斗的商业结构联系起来。
豆腐
它是任何销售漏斗的初始部分，位于漏斗顶部的部分。在此阶段，消费者甚至可能没有意识到他或她已经或可能需要获取特定的产品或服务。你有疑问，你正在权衡并可能寻找信息，但以一种非常通用的方式。
您可以在此阶段实施的策略：在公司博客上撰写高质量的文章。这些内容必须100%注重总体指导和告知。现在不是尝试出售任何东西的时候。
如果您有一家登山路线公司，请谈论工具，谈论一些最新的冒险活动，谈论著名登山家的技能或您建议在背包中携带的物品。
莫福
您正处于漏斗的中间，您已经成为我们的客户了一半。在此 工程电子邮件列表 阶段，用户开始意识到他们有需求、需要满足的愿望或需要解决的问题。在这里，你开始需要听到可以帮助你解决问题或得到你想要的东西的替代方案。
此阶段实施的策略：电子书或指南。这些文件必须具有非常高的质量水平，非常适合深入处理我们潜在客户最关心的主题。我们向您提供了一个特定链接，您可以从中下载该信息。
继续以山地路线公司为例，他们可以制定山地路线的级别指南，每个级别要考虑什么以及如何进行。
博福
这个阶段是下面的阶段，也是最后一个阶段，在这个阶段，用户已经准备好并愿意购买。您不再需要说服他任何事情，所以是时候向他展示一个足够有吸引力的报价，让他选择我们而不是任何竞争对手。
此阶段的策略：促销或优惠。这是一个很好的机会来鼓励那个人从我们这里购买。它可以是折扣、2x1，甚至是免费提供特定的商品，然后您提供其他需要付费的商品（交叉销售）。
最后以同一示例为例，对于山地路线公司来说，他们可以为您提供第一条免费路线的促销，或者为您所需的材料提供大幅折扣。
这些是数字营销中存在的销售漏斗的三个阶段，也是我们可以遵循的策略示例，让用户通过漏斗前进，直到他们成为买家。