登陆页面包含有用的教育信息,并且没有强行推销。没有红色的“购买”按钮,也没有用于收集联系人的反馈表。但谷歌标签管理器可以记录 Ivan 的 ID 并分析他的用户行为 - 无论他是阅读登陆页面上的文本还是观看视频。系统据此判断客户处于哪个阶段,是否可以转入下一个阶段,以及未来展示什么材料。
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我们将材料研究和客户逐渐“成熟”的阶段之 洪都拉斯电话号码数据 间的过渡称为“销售温室”。数据被加载到 CRM 系统中,您可以在其中直观地查看与客户相关的所有操作,并查看成功和不成功的选项。
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销售经理根据客户所处的阶段制定报价。谈话变得尽可能有建设性,成功销售的机会也会增加。
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每个阶段都有自己的旗帜
对于销售漏斗的所有 17 个阶段,Vladimir 开发了描述客户问题和解决方法的横幅和登陆页面。您需要大量横幅,因此这项工作需要花费大量时间。
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获取客户的联系信息
伊万已经沿着漏斗前进,并正在积极研究有关壁板安装的材料。 Ivan 对这个话题非常感兴趣,以至于他准备留下联系信息以订阅时事通讯或接受安装人员的免费咨询。这就是销售经理接收潜在客户的电子邮件和电话号码的方式。
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用信件和视频来预热客户
伊万收到一系列关于选择饰面材料的困难和秘密的信件。内容很有趣,最重要的是有用。同时,我们建议观看一段视频,回答伊万在特定时刻所关心的问题(当然,这些视频必须先拍摄下来)。 Ivan 的所有行为都记录在 CRM 系统中。
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在发送教育信件的同时,我们根据 Efim 所处的决策阶段向他展示了一段视频。当然,要做到这一点,您首先需要创建一个视频来揭示问题的本质。