社交销售策略（例如优化您的个人资料和参与对话）是不错的起点。 关注用户分享的内容、他们面临的挑战以及你们的共同兴趣。随着你建立关系并更好地了解你的受众，你将能够更好地利用付费广告或其他需求捕获策略来吸引潜在客户。 LinkedIn 实际上提供了需利用该平台。 利用基于账户的营销 基于账户的营销和需求生成相辅相成。该策略针对非常具体的账户，使其更容易专注于与决策者一起生成需求。 首先建立目标帐户列表。如果您做得正确，那么产生需求应该是一个非常简单的过程。使用基于意图的数据来确保您的目标帐户适合您的业务。
然后，针对这些帐户投放 SEO 支持的内容、培训和其他 阿富汗电话营销数据 有用的内容，以产生需求。通过解决他们特定的痛点来个性化您的推广。考虑使用动态内容来创造更个性化的体验。 我还建议使用 Leadfeeder 之类的工具来跟踪他们在您网站上的行为，这样您就可以了解哪些内容最有效。 一旦帐户与您的内容互动，请使用下一节中提到的策略来获取他们的联系信息。 B2B 需求捕获策略 使用上一节中的策略创造需求后，就该将需求转化为付费客户了。关键是要关注高意向信号和渠道，而不仅仅是收集尽可能多的潜在客户。 使用 Leadfeeder 等工具识别有强烈意向的客户 Leadfeeder 等网站跟踪工具使用 IP 和域信息来跟踪哪些公司访问了您的网站。
例如，您可以看到来自 Microsoft 的某人访问了您的网站，包括他们查看了哪些页面、在每个页面上停留了多长时间以及他们退出的页面。 但我们不会直接交给您一份长长的清单，然后让您自己对数据进行分类。 Leadfeeder 的自定义提要和过滤器可帮助您锁定高意向潜在客户，例如那些访问过您的网站五六次、阅读过您的博客，然后访问过您的定价页面的潜在客户 - 或者任何您认为具有高意向的行为。 需求生成 Leadfeeder 过滤器 定义高意向对您的业务意味着什么，然后使用自定义 feed 将这些潜在客户直接发送到您的 Slack 频道，获取电子邮件通知，甚至在您的 CRM 中创建一个帐户并将其分配给合适的销售人员。