小结 这类天使客户总结起来又有一个共性特征自带需求和信任的客户进入到销售环节只需要按照营销流程解决客户购买过程中的异议问题。 而天使客户的产生就来自于需求和信任的建立过程。 上面这张图来自于《硅谷蓝图》这本书中“以用户为中心的销售方式”从这个用户旅程中可以看出用户的成交旅程是多变和往复的在公域平台上需要做多点位布局全媒体营销才能让客户在各个环节都能看到你的内容从而找到你。 没有任何一家企业能够霸屏全通路媒体这种营销成本和人力投入是天价但是在私域内通过销售的朋友圈营销就可以实现全路径的用户培育和影响。 通过微信/企微的朋友圈触达将市场营销内容搬进客户的朋友圈实现小时的营销完成用户心智种草。
二销售们为什么不 乌干达手机号码列表 爱发朋友圈？ 企业的售素材库孵化低意向客户线索提升客户信任度促进用户的主动咨询成交。 想法是好的但很少有企业能真的落地如果你去问销售为什么不发朋友圈大概率会得到这些答案 没有时间跟进线索逼单做合同填各种资料都忙不过来哪有时间发朋友圈； 不知道怎么发每天脑子里想的都是怎么完成业绩怎么成交客户不知道朋友圈发什么； 怕打扰客户被拉黑客户看到的都是营销信息可能就把微信拉黑了； 发了也没效果尝试发过朋友圈但没有什么咨询现在朋友圈信息那么多没人看； 忘了发忙着回复客户消息预约沟通时间一忙就忘了发了； 素材不够丰富市场部提供的素材发完就没什么可发的了。
可能你在早会上强调了要发朋友圈当天有几个销售发了但是过不了两天就又不发了。 有的团队知道发朋友圈很重要既然销售不知道发什么不知道怎么发那就安排市场部或者销售运营或者产品运营或者其他岗位总之有专人来负责给销售策划设计朋友圈内容。 但是即便有专人做内容了你发现销售还是不爱发朋友圈你去问销售销售会说 忘了忘了忙着处理客户去了就忘了发； 这些内容太高大上了发了也没什么效果呀； 内容太多了不知道发哪条合适； 消息太多会被客户拉黑的我打算每周发几条； 发了没什么效果还不如多给客户打几个电话； 都是同样的内容别人发过我再发就折叠了用户看不到。