¿Qué es una lista de ventas salientes?
Una lista de ventas salientes es una lista de clientes potenciales lista de números de teléfono Estos clientes no lo conocen a usted. Su trabajo es contactarlos. Esta lista incluye información importante. Por ejemplo, el nombre de la persona, su cargo en la empresa y su número de teléfono. Una buena lista es el primer paso para conseguir nuevos clientes. Es la base de todo su trabajo de ventas.
¿Por qué es tan importante tener una buena lista?
Una buena lista es importante por muchas razones. Primero, le ayuda a ahorrar tiempo. Usted no llama a cualquiera. Llama solo a las personas que podrían estar interesadas. Segundo, aumenta sus posibilidades de vender. Si llama a la persona correcta, es más probable que le vendan algo. Tercero, le ayuda a estar organizado. Sabe a quién ha llamado y a quién le falta llamar.
Los diferentes tipos de listas
Hay diferentes tipos de listas de ventas. Por ejemplo, una lista de clientes ideales. Esta lista contiene empresas que son perfectas para su producto. Hay también una lista de clientes potenciales. Esta lista contiene personas que ya han mostrado algún interés. Conocer la diferencia le ayuda a saber qué decir en cada llamada.
Cómo construir una lista de ventas salientes Construir una lista es un proceso. Usted debe pensar bien a quién quiere llamar.
Encontrar a su cliente ideal
El primer paso es saber quién es su cliente ideal. ¿Qué tipo de empresas son las mejores para su producto? ¿Qué cargo tiene la persona que toma la decisión de comprar? Cuando sabe esto, puede buscar a la gente correcta. Si no lo sabe, va a perder mucho tiempo.
Fuentes para encontrar nombres
Hay muchas formas de encontrar nombres. Puede usar el sitio web de las empresas. Puede usar redes sociales como LinkedIn. También hay programas especiales que lo ayudan a encontrar información de contacto. Muchas veces, los datos de contacto de los directores están en las páginas de las empresas.
Cómo usar su lista de ventas salientes
Cuando ya tiene la lista, debe usarla bien. La forma en que la usa es tan importante como la lista en sí.
Prepararse para las llamadas
Antes de llamar, debe prepararse. Debe saber a quién va a llamar. Debe saber sobre su empresa. Debe saber cómo su producto puede ayudarlos. Tenga un plan para la llamada. Sepa qué decir en los primeros 30 segundos. Esto es lo más importante.
Escribir buenos correos
A veces, es mejor enviar un correo antes de llamar. El correo debe ser corto. Debe tener un título que llame la atención. Debe hablar de cómo puede ayudar a la empresa. No hable solo de su producto. Hable de los beneficios. Pregunte si están interesados en hablar más.
Mejorar su lista de ventas salientes
Su lista no es algo estático. Debe mejorarla siempre.
Usted debe limpiar su lista de vez en cuando. Borre los nombres de la gente que ya no trabaja en la empresa. Borre los nombres de la gente que no está interesada. Una lista limpia es una lista más efectiva.
Analizar y aprender
Usted debe ver los resultados de sus llamadas. ¿Cuántas llamadas tuvo que hacer para conseguir una reunión? ¿Qué tipo de llamadas funcionaron mejor? Este análisis lo ayuda a mejorar su estrategia. Le ayuda a saber qué funciona y qué no.