Piense en estas empresas como intermediarios inmobiliarios. Encuentran personas que necesitan un agente y las conectan con agentes en su zona. Esto puede ser una excelente manera para que los agentes consigan nuevos clientes sin tener que dedicar todo su tiempo a buscar clientes potenciales. También puede ser útil para compradores y vendedores, ya que pueden encontrar fácilmente un agente cualificado que les ayude con sus necesidades inmobiliarias.
Cómo funcionan las empresas de referencia de clientes potenciales inmobiliarios
Las empresas de referencia de clientes potenciales del sector inmobiliario generalmente funcionan atrayendo a compradores y vendedores potenciales a su plataforma. Esto se Lista de teléfonos móbiles Brother puede hacer a través de varios métodos de marketing online.Por ejemplo, podrían usar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para posicionarse bien en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan información inmobiliaria. También podrían publicar anuncios en línea o usar las redes sociales para llegar a un público más amplio.
Una vez que un comprador o vendedor potencial llega a su plataforma, generalmente se le solicita información sobre sus necesidades inmobiliarias. Esto puede incluir información como su ubicación, el tipo de propiedad que le interesa y su cronograma de compra o venta. Con base en esta información, la empresa de referencia lo conecta con un agente inmobiliario de su red. El agente generalmente paga una comisión a la empresa de referencia por recibir la oportunidad de venta, a menudo un porcentaje de la comisión que gana si se cierra una transacción.
Beneficios para los agentes inmobiliarios
Trabajar con empresas de referencia de clientes potenciales ofrece varias ventajas para los agentes inmobiliarios. En primer lugar, les proporciona una fuente constante de nuevos clientes potenciales.Esto puede ser especialmente útil para los agentes que recién comienzan o que desean expandir su negocio rápidamente. Además, los clientes potenciales generados por estas empresas suelen estar precalificados, lo que significa que ya han mostrado cierto interés en comprar o vender.
Además, trabajar con una empresa de referencia puede ahorrarles a los agentes tiempo y esfuerzo en actividades de marketing y generación de clientes potenciales.En lugar de invertir tiempo y dinero en publicidad o en buscar clientes por su cuenta, pueden centrarse en trabajar con los clientes potenciales que reciben. Sin embargo, es importante que los agentes evalúen cuidadosamente los costos y la calidad de los clientes potenciales que reciben.
Principales empresas de referencia de clientes potenciales inmobiliarios
Varias empresas operan en el espacio de referencia de clientes potenciales en el sector inmobiliario.A continuación se enumeran algunos de los más conocidos:
Agente Premier de Zillow
Zillow es un mercado inmobiliario en línea muy popular. Su programa Premier Agent permite a los agentes recibir contactos de personas que están viendo listados en Zillow y están interesadas en conectarse con un agente. La gran base de usuarios de Zillow puede proporcionar una cantidad significativa de clientes potenciales.
Realtor.com es otro importante portal inmobiliario en línea.También ofrecen servicios de generación de leads para agentes. Al igual que en Zillow, los agentes pueden pagar para recibir leads de compradores y vendedores potenciales que utilizan el sitio web y la aplicación de Realtor.com.
HomeLight se centra en conectar compradores y vendedores con agentes en función de su desempeño y experiencia pasados. Utilizan datos para analizar el historial de transacciones de los agentes y brindar referencias a los clientes según sus necesidades específicas.
UpNest es una plataforma donde los vendedores pueden comparar propuestas de varios agentes inmobiliarios. Los agentes pagan una comisión por recomendación a UpNest si un vendedor los elige y se cierra una transacción.
Opcity (propiedad de
Opcity es una empresa de referencias que busca proporcionar a los agentes clientes potenciales más calificados. Suelen utilizar un proceso de calificación más exhaustivo antes de derivar clientes potenciales a los agentes.
Cosas a tener en cuenta al elegir una empresa
Al decidir si trabajar con una empresa de referencia de clientes potenciales inmobiliarios y cuál elegir, los agentes deben considerar varios factores. Un factor importante es el costo de las referencias. Cada empresa tiene diferentes estructuras de tarifas, y es fundamental comprender cuánto se debe pagar por cada cliente potencial y cuándo vence la comisión.
Otro aspecto a considerar es la calidad de los leads. Pregunta a la empresa sobre su proceso de calificación de leads. ¿Son exclusivos o se comparten con varios agentes? Los leads compartidos pueden ser más competitivos. También deberías investigar la reputación de la empresa y hablar con otros agentes que hayan utilizado sus servicios para conocer su opinión.
Entendiendo los costos
El costo de las referencias de clientes potenciales inmobiliarios puede variar considerablemente. Algunas empresas cobran una tarifa fija por cliente potencial, mientras que otras se quedan con un porcentaje de la comisión obtenida si se cierra una venta. El porcentaje puede oscilar entre el 25% y el 40%, o incluso más en algunos casos. Los agentes deben evaluar cuidadosamente estos costos y determinar si el retorno de la inversión (ROI) potencial es rentable para su negocio.
Evaluación de la calidad de los clientes potenciales
Obtener una gran cantidad de clientes potenciales no siempre es sinónimo de éxito. La calidad de los clientes potenciales es mucho más importante. Un cliente potencial de alta calidad es alguien que está realmente interesado en comprar o vender una propiedad, que está en la ubicación correcta y que se ajusta a su presupuesto. Pregunte a la empresa de referencias cómo califican a sus clientes potenciales y qué información proporcionan a los agentes.
Construyendo relaciones con clientes referidos
Una vez que reciba una oportunidad de venta de una empresa de referencia, es su responsabilidad construir una relación con el cliente potencial y cerrar un trato. Esto implica una comunicación rápida y profesional, comprender sus necesidades y brindar un servicio excelente. Recuerde que la empresa de referencia solo ha establecido la conexión inicial; sus habilidades como agente determinarán el resultado final.
Combinación de clientes potenciales de referencia con otras estrategias
Si bien las empresas de referencia de clientes potenciales pueden ser una valiosa fuente de negocio, generalmente no es recomendable depender exclusivamente de ellas. Los agentes exitosos suelen utilizar diversas estrategias de generación de clientes potenciales, como construir su propia red, generar clientes potenciales en línea a través de su sitio web y redes sociales, y obtener referencias de antiguos clientes. Una estrategia diversificada de generación de clientes potenciales puede generar un negocio más estable y sostenible.
La importancia del conocimiento local
Al trabajar con clientes recomendados, su conocimiento del mercado local es crucial. Compradores y vendedores confían en que sus agentes les brinden información sobre las condiciones del mercado local, la información del vecindario y las tendencias de precios. Asegúrese de estar preparado para ser el experto local para los clientes que reciba por recomendación.
Mantenerse actualizado con la tecnología
El sector inmobiliario evoluciona constantemente con nuevas tecnologías y herramientas en línea. Los agentes que desean alcanzar el éxito, ya sea mediante recomendaciones o por otros medios, necesitan mantenerse al día con estos cambios. Esto incluye el uso de sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM), herramientas de marketing en línea y otras tecnologías que les permitan brindar un mejor servicio a sus clientes.