如果销售人员的公司在 LinkedIn 上，它会向潜在客户提供有关高级员工的数量、他们的教育水平、他们的专业活动和影响力以及公司合适的联系人和经验的信息。如今，成功案例、客户名单以及适当的行业见解是支持提案和推进采购流程的关键。在 B2B 中，来自其他客户的推荐始终很重要，并且在线提供推荐、为他人提供积极的评价和解决方案也很重要。
信息获取技术赋予消费者权力，但也 日本 whatsapp 号码数据 使他们了解机会成本的风险。这个提议比我不熟悉的另一个提议更好吗？因此，您需要提供有价值且真实的内容，以便他们确信自己做出了正确的决定。
复杂的决策。 B2B 交易很少能够快速做出决定：平均而言，签订服务合同需要 6 个月，而采购高价值资本货物则需要 24 个月，具体取决于许多因素和时间表。因此，传统销售员所说的“他们已经认识我们了”这句话已经不合适了。你必须在客户知道自己要成为其中一员之前就陪伴他们。另一方面，招聘流程通常取决于多个部门和人员。采购部门希望主导这一过程；融资人，条件； IT 部门寻找最佳功能；工业家想要提高他的生产力；营销、其 KPI 的表现……
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