“它可以帮助你确定瓶颈是否正在拖慢流程，或者你的策略是否正在缩短周期。例如，如果你的数据表明销售周期需要 120 天，而行业平均销售周期为 90 天，那么这强烈表明需要进一步调查，”Favier 说。
我很喜欢 Favier 的这个观点。你可以使用基准测试来确定你的营销是否有助于或阻碍了你的销售周期。
他说：“我了解到并非所有潜在客户或渠道的表现都一样，而分析是发现原因的关键。例如，跟踪各个阶段的潜在客户速度可以揭示渠道的哪些部分需要关注 - 潜在客户在演示阶段后是否会流失？特定行业在整个周期中发展速度是否更快？”
Favier 表示，这种详细程度可让您将资源集中在最有影响力的地方，例如调整移 币安数据 动速度较慢的细分市场的消息传递方式或优先跟进高价值潜在客户。“您无需猜测，而是可以做出直接提高收入和效率的精确决策，”Favier 说道。
当谈到用户在整个漏斗中的旅程时，HubSpot 等 CRM 会跟踪这些信息。在联系人的历史记录中，您可以准确地看到联系人在与贵公司的整个历史中做了什么。这些数据可用于做出数据驱动的决策，决定下一步该做什么。