чтобы получить рычаг воздействия на другого поставщика.

[[email protected]]

11. Какие еще решения вы рассматриваете?
С кем вы конкурируете за сделку? Если вы узнаете, с кем вы конкурируете, вы сможете направить разговоры о продажах так, чтобы подчеркнуть уникальные преимущества ваших предложений.

Когда использовать этот вопрос: Этот вопрос можно задать литовские номера телефонов ближе к концу процесса квалификации продаж. Он не очень важен, но может дать вам ценную информацию.

Почему этот вопрос работает: Вам нужно знать, действительно ли ваш потенциальный клиент заинтересован в предложениях вашей компании или просто ищет более выгодную цену. Время от времени вы будете сталкиваться с лидом, который разговаривает с вами только для того,

12. Как вы понимаете успех?
Понимание того, какие изменения хотел бы видеть лидер в своем бизнесе — как с точки зрения качественных, так и количественных результатов — имеет решающее значение для определения того, сможет ли ваш продукт или услуга помочь в их достижении.

Когда использовать этот вопрос: Этот вопрос лучше всего задавать на ранних этапах процесса квалификации продаж, когда вы определяете, как потенциальный клиент определяет успех.

Почему этот вопрос работает: Если вы считаете, что ваши предложения могут помочь им достичь своих целей, вы можете квалифицировать потенциального клиента. Если у них нереалистичные ожидания относительно того, что может сделать ваш продукт, им может больше подойти другая компания.