定位是精益潜在客户开发的一个重要方面。然而，这需要的不仅仅是确定受众的人口统计和表面特征。加强潜在客户开发策略需要彻底了解他们的兴趣、痛点和行为。
构建买家角色，帮助您设想理想的客户。您可以利用清晰、独特的个人资料更好地定制潜在客户生成策略，这些个人资料可以确定客户的特定挑战、首选沟通渠道等。
关注潜在客户的质量而非数量
俗话说，如果你把目标对准了所有人，你就等于没 乌克兰电话号码列表 有瞄准任何人。投放广告以覆盖尽可能多的人群听起来是个好主意，但泛泛的信息只能吸引很小一部分潜在客户。另一方面，当你的信息引起深刻共鸣时，它会促使潜在客户采取下一步行动。
Agency Mastery 360创始人 Jason Swenk 表示： “专注于基于意图的渠道（例如人们积极寻找解决方案的付费搜索）也可以提高潜在客户的质量。” “例如，对于数字代理商所有者，我们发现强调高价值优惠或独家资源可确保潜在客户真正感兴趣且高度合格。”
Jason Swenk，Agency Mastery 360 创始人
专注于高结果。以数量为中心的潜在客户生成策略通常会产生较低的转化率，因为许多潜在客户可能认为产品与他们无关。此外，开展以数量为中心的潜在客户生成活动将耗费您的团队更多的资源和时间。
以质量为中心的策略更有可能为您的客户提供便利，让您的销售团队有更多的带宽来培养他们，从而可以建立更牢固的关系并提高客户生命周期价值 (CLV)。
尽管如此，开展多个活动还是值得付出额外努力的。创建单独的内容，直接针对每个买家角色及其需求。
分析用户数据
您是否定期查看用户分析？页面访问量、用户在网站上停留的时间以及互动模式等数据可以帮助您获得有关品牌吸引力的新见解。
用户分析是一种数据分析，旨在揭示关键的受众洞察，例如偏好和购买行为。它可以帮助企业更深入地了解客户的需求。