这是一个很好的问题，因为对我来说，ABM 有两件事。当然有一套技术，Terminus 就是其中之一，它们确实是从头开始设计的，以真正利用这种新功能。但正如您在 Flip my Funnel 中看到的那样，这在很大程度上并不是技术游戏，而是一种组织思维的转变。对我来说，我认为这就是你现在面临这一挑战的原因之一，MarTech 领域的每一家公司都举手说，我们也做基于账户的营销。在某种程度上，这是真的，因为如果你把它看作是一种组织变革，即你如何通过销售和营销的合作来赢得业务，基本上你开始做的每一件事都是通过基于账户的视角来进行调整的。但我认为特别令人兴奋的是，很多这些技术，它们最初并不是为这个世界而设计的，所以你必须比其他技术更努力地挤压和摆弄其中的一些技术。我认为，您所看到的新一代产品在设计之初就确实考虑到了这些目标，有助于推动实践的发展，所以这非常令人兴奋。
杰夫：
那么，在座的每一位营销人员，观看此视什么呢？也许不是购买，而是 巴拉圭 移动数据库 关注，并且非常熟悉，因为您认为这可能是营销技术领域的下一个大事件？
斯科特：
讽刺的是，我对技术一窍不通。对我来说，更令人兴奋的其实是那些挑战，即如何选择正确的技术，让某家公司真正取得突破。
这有点儿避而不谈，但我要说的是，营销技术领域有一个领域非常令人着迷。如果要我猜一下五年后的下一波浪潮是什么，我认为人工智能和机器学习的发展状态已经达到了一个临界点，它们开始能够承担人们从未想象过计算机会做的事情。实际上，这些事情都围绕着产生创意、正确的创意并对其进行优化。从某种程度上来说，我认为这是非常令人兴奋的，如果真的发生，它将彻底颠覆营销，其程度将远远超过我们以前见过的任何事情。
这很可怕。但是，由此产生的好东西就是你之前在问题中提到的问题，你如何处理所有这些技术？好的，现在技术已经解决了，我有，不是两个部分，而是五十个部分，我该如何制作不同的信息和活动？人类不可能充分利用现在所有的技术。我认为，在某种程度上，我们能够看到机器学习和人工智能，即使它只是对营销人员的帮助。营销人员至少保留了一段时间，希望如此，对吧？人类对它的控制，将增强营销在其他技术所能实现的规模上运作的能力。所以希望我们现在正在努力应对的这种疯狂，我们的责任似乎每个月都变得越来越大，希望有些东西能开始帮助我们度过难关。