этапы воронки продаж вашей производственной

[[email protected]]

Процесс продаж у каждого бизнеса разный, но их всех объединяет одно: они превращают потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Для производственной компании постоянная клиентская база является залогом роста вашего бизнеса, и лучший способ сохранить эту клиентскую базу — это управление воронкой продаж.

Сегодня мы обсуждаем, как управлять воронкой продаж для производственной компании, рассматривая пять тактик управления, которые вы можете использовать сегодня. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о каждой из них и о том, как они могут помочь вашей воронке продаж (и вашей производственной компании) процветать.

1. Определите компании.
Управление и поддержка производственного конвейера продаж начинается с определения этапов самого конвейера. Разбив конвейер на различные этапы, вы можете лучше отслеживать лиды, когда они входят и выходят из каждого этапа.

Воронки продаж производственных компаний будут различаться телефонный справочник латвии в зависимости от того, что они производят, кто их целевые клиенты и их цели продаж. Ниже приведен пример того, как может выглядеть воронка продаж в производстве:

Поиск клиентов: повышение узнаваемости бренда с помощью тактик маркетинга на вершине воронки продаж
Квалификация лидов: привлечение и выявление квалифицированных лидов
Контакты: Обращение к потенциальным клиентам по поводу ценности вашего продукта(ов)
Демонстрация: демонстрация лидам того, как работают ваши продукты, и дальнейшее возбуждение их интереса.
Переговоры: обсуждение ценообразования и других условий, связанных с закрытием сделки.
Закрытие сделки: завершение продажи, превращение лида в платящего клиента.
Удержание: тактика маркетинга после покупки и последующее обслуживание клиентов для поощрения постоянных клиентов.
2. Используйте оценку лидов для определения приоритетности ваших производственных лидов
Оценка лидов — полезный метод управления лидами, поступающими через воронку продаж вашего производства. По сути, оценка лидов — это когда компании присваивают лидам числовые значения на основе вероятности их конвертации.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное время и усилия, пытаясь конвертировать лид, который вряд ли конвертируется, оценка лидов позволяет компаниям расставлять приоритеты среди наиболее важных лидов, выявляя наиболее ценные. Другими словами, вы направляете свои усилия на лиды, которые заинтересованы в ваших продуктах.