良好的销售和运营规划已不再足够

Solve china dataset issues with shared expertise and innovation.
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pappu6329
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良好的销售和运营规划已不再足够

Post by pappu6329 »

许多制造公司由于其销售和运营规划(S&OP) 方法不当而错失了大量价值。他们倾向于使用粗略的经验法则而不是严谨的数学,并且缺乏不同部门之间的密切协调。(点击此处查看SCMR读者对 S&OP 的了解。)

看看这种动态在两家公司是如何发生的。一家全球专业制药公司在产品高变化性、交货时间较长的情况下苦苦挣扎。每家工厂都试图优化其总产量,而不一定是为了满足商业团队的需求。然而,商业业务负责人经常面临供应短缺,导致他们对工厂的可靠性失去信心。他们会发出虚假的需求信号,以确保有足够的产品。由于许多决策都是独立做出的,公司中没有人能够全面了解情况,也没有人意识到,当客户订购时,服务水平实际上只达到了 85% 的产品可用性,而不是目标的 95%。

另一种供需不匹配问题困扰着一家计算机硬件制造商。该公司依赖海运运输中国制造的产品,因为海运比空运便宜 15 至 20 美元/件。但当产品在海上航行时,商务团队经常会改变他们对未来几周内销售产品组合的预测。该公司经常 阿联酋电子邮件列表 不得不在最后一刻匆忙转而通过空运运输(花费巨大),以便根据需求预测的变化匹配正确的供应。

这些问题听起来熟悉吗?一些制造公司会经历缺货或库存激增的现象,但原因不明。其他一些公司则发现不同工厂的生产差异很大。即使是 IT 咨询公司等服务公司,也常常难以在合适的时间将合适的人员送到合适的客户那里。在这种情况下,供应链和业务部门的负责人都想知道对方在想什么——或者更糟的是,他们会将问题归咎于对方。

未能从S&OP流程中实现价值的公司应该寻找以下功能障碍指标。

• 职能部门或业务部门孤立地做出决策:当每个职能部门在不同的运营假设或竞争激励下工作时,每个职能部门的行为都不了解对其他职能部门的影响。

• 人们对规划流程缺乏明确的治理或决策权。

• 事实存在多个版本:例如,制造公司内的不同部门通常拥有关于上个季度出货量的不同数据。
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