Будучи стартапом с ограниченным бюджетом, DSC нуждалась в маркетинговой кампании, которая вызвала бы огромный ажиотаж при минимальных затратах. Поэтому Дубин решил появиться лично и использовать юмористическое, преувеличенное видео, которое напрямую затрагивает болевые точки пользователей, чтобы начать коммуникацию своего бренда.
стратегия роста
В этом видеоролике продолжительностью 1 минута и 30 секунд используется простой язык, чтобы ответить на главный вопрос пользователя: «Зачем использовать бритвы Dollar Shave Club?» В видеоролике Дубин использует юмористические представления и слегка преувеличенные декорации например, как езда на детском самокате по складу, чтобы просто и ясно донести до пользователей преимущества продукта:
Доступная цена : всего за 1 доллар в месяц бритву доставят к вашей двери.
Удобно и без проблем : больше не придется ходить в магазин за база данных номеров whatsapp на каймановых островах сложными моделями бритв.
Гарантия качества : несмотря на низкую цену, бритва работает хорошо.
Низкая себестоимость производства, высокий творческий потенциал
Стоимость производства видео составляет всего 4500 долларов США, но оно успешно нашло отклик у пользователей благодаря креативному дизайну контента. Дубин создал в видео «доступный и эклектичный» образ бренда, благодаря чему бренд кажется потребителям особенным и практичным.
Выбор YouTube в качестве стартовой платформы
YouTube, как крупнейшая в мире видеоплатформа, обладает хорошими характеристиками вирусного распространения. DSC дебютировал с видео на YouTube и поделился им с первыми подписчиками по электронной почте и в социальных сетях, что успешно вызвало первую волну распространения.