考虑一下这种情况。您的潜在客户生成流程表现良好，因为它在销售自动化、入站营销和传统销售工作之间取得了适当的平衡。这并不罕见，因为大多数销售和营销团队都优先寻找新潜在客户。在这种情况下，您产生的潜在客户数量可能会超过您的销售人员队伍所能处理的数量。这是奢侈的问题，对吧？
但您如何决定哪些线索值得您花时间？如何避免花 新西兰 手机号 时间处理不会购买的线索，而错失良机？
答案就在你面前：潜在客户资格审查。快速了解一下什么是合格潜在客户，就足以让任何人相信万无一失的潜在客户资格审查流程的重要性。
合格的潜在客户
了解其组织需要的解决方案
了解贵公司提供的
有能力负担你的产品或服务
不太可能流失
不合格的潜在客户
不知道其组织需要什么解决方案
不知道贵公司提供的产品
买不起你的产品或服务
可能会流失
通过有效的潜在客户资格审查流程，您将看到以下好处：
能够专注于最有可能购买的公司。这似乎是常识，但不要浪费时间试图向没有适当预算的公司推销产品。避免花时间在那些不会从使用您的产品或服务中获得太多价值的公司身上可能也是一个好主意。无论哪种情况，实际达成交易的可能性都很低。
让您的销售宣传更成功。了解合格潜在客户的构成因素，可以让您量身定制销售宣传，增加赢得业务的机会。通过正确的合格问题，您可以深入了解潜在客户的痛点，并在宣传中提出解决方案。通过这样做，您不仅可以提出价值主张，还可以含蓄地传达出您了解他们所做工作的核心。
对交易规模和预计成交时间做出合理的估计。潜在客户资格审查可让您在销售流程的后期阶段降低意外和不必要的意外风险，此时您已在交易上投入了大量时间，应该专注于成交。
取消不合适的潜在客户。许多销售人员不愿意取消潜在客户的资格并缩减他们的销售渠道——让我们改变这种心态。将精力集中在少数优质潜在客户上，而不是分散精力管理大量可能与您组织的产品不匹配的潜在客户，这样可以更有效地利用您的时间。
接下来，我们将介绍 Vainu 方法的三个步骤，以实现潜在客户资格认证，从而进行战略性销售并专注于优质潜在客户。