如果您要向市场提供个性化的方法和高质量的服务，那么您将因这样的独特卖点而浪费时间和金钱。在任何情况下都不应用作 B2B 中 USP 的词语列表：
高质量;
优惠的价格；
高可靠性；
个人方法；
灵活的条款；
价格合理；
便宜的;
等等。
换句话说，任何不包含具体细节的词，以及最高级形容词和所有评价性修辞格，viber数据 例如“最好的”、“一流的”、“优秀的”、“独特的”。
USP来自目标受众问题。营销首先要明确客户的恐惧。了解您的客户真正购买的是什么。您会感到惊讶 - 这不是您的产品，而是您问题的解决方案。企业首先要解决问题，所以要找出竞争产品的问题所在，抓住他们的弱点。
我建议根据客户的问题制定USP。问题是客户目前担心的事情，额外的好处是未来在某些条件下会发生的无形的事情。
康斯坦丁·泰索夫
B2B 中的 USP 质量标准
简明。让你的 USP 在一段中简短而清晰。不要试图将所有内容都塞进一句话中。不要超载，不要使用需要证明和论证的不同含义。
内容。您所说的内容应该很重要，并能引起整个 USP 目标受众的共鸣。
明晰。即使这是 B2B 细分市场，也要避免使用专业语言。人脑总是能更好地记住简单的事实和陈述。当你需要思考时，注意力就会消失，相应地，USP 的有效性就会降低。
数字。任何生意都是基于数字和计算。您的提案必须以数字形式展示其好处，并有证据支持。如果你说你将削减 30% 的成本，请举例说明。
可证明性。您声称的任何好处都必须通过案例研究、项目指标、研究等来证明。建议它来自客户的世界。
问题。尝试“按压”疼痛的地方。你的广告信息必须包含高度，才能抓住目标受众的浓厚兴趣。
如何打造完美的USP？
悖论是它不存在。我现在不会描述形成 USP 的公式和方法。你可以自己研究一下，这方面的信息已经足够了。我想在文章末尾指出的关键一点是针对每个目标受众测试 USP。
是的，不存在理想的 USP。这是一个不断发展和变化的工具，以适应市场条件和目标受众的需求。此外，您的 USP 需要在您的网站、销售宣传和其他吸引客户注意力的媒体上进行测试。
使用 USP 的算法：
选择几个目标受众。
确定您解决的目标受众的问题或您做出的承诺。
为第一批目标受众创建多个 USP 并在媒体上进行测试。
您持续获得的最高转化率的 USP。
接下来，您再次寻找假设并对其进行测试。