营销人员将资金投入到他们的未来中——而到 2025 年，这个未来就是 Z 世代。
Z 世代以精通科技、机智敏捷和以表情包为主导的幽默而闻名，他们控制着全球超过4500 亿美元的消费能力。如果您的品牌没有关注他们，那么您就错失了机会。
但问题是，Z 世代的购物方式不同。请记住，这一代人从小就玩手机，但很少用手机 澳大利亚数字数据集 聊天。他们充满矛盾，所以不会遵循与千禧一代或婴儿潮一代相同的购买规则，这是理所当然的。
进入 B2Z™ 营销。
该术语由Hootsuite 首席执行官 Irina Novoselsky创造，暗示了 Z 世代如何重塑购买历程，甚至在 B2B 行业也是如此。
Z 世代的产品发现过程始于社交媒体，也终于社交媒体，尤其是 Instagram 和 TikTok 这样的平台，这些平台上的创作者、影响者和病毒式趋势都会影响他们的购买决策。
事实上，46% 的 Z 世代在社交媒体而非 Google 上开始进行 B2B 搜索。 我们可以把他们视为自助服务一代 — 他们想要的一切都触手可及。
Irina 表示：“他们是 TikTok 一代，注意力持续时间为 6 秒，但会在联系销售代表之前研究 13 条内容。”
依靠传统广告或 Facebook 来吸引这一群体的时代已经一去不复返了。要与 Z 世代建立联系，品牌需要有创意、真实，并在他们所在的地方与他们见面。
“对于公司来说，是时候重新考虑如何展示你的产品了——抛弃演示，构建直观的平台，让 Z 世代的买家按照自己的节奏自己找到价值，”Novoselsky 分享道。
以Chili’s如何利用 TikTok 上的热门趋势为例，比如这个 Brat 夏季呼吁：
或者这是病毒式传播的声音，其中包含一系列 Chili 的菜单建议：
这两篇帖子都获得了数十万的浏览量，此外还有大量 Z 世代粉丝在热议的评论区对这种有趣而又贴切的方式做出了回应。
此外，这些社会努力有助于推动业务影响：本季度同店销售额增长了 15% 。
那么，这对您的品牌意味着什么？如果您想要突破（并向 Z 世代销售），您的策略必须不断发展。
随着社交媒体推动品牌发现和研究，Z 世代希望企业能够在他们所在的地方与他们见面。下载演示或与销售代表会面以了解更多信息的日子已经屈指可数；Z 世代希望提前（并在社交媒体上）获得所有这些信息，以便做出购买决定
待办事项清单：
让您的品牌融入 Z 世代的数字化优先世界。这一代人大部分时间都花在网上，因此您的品牌也需要融入其中。无论是通过互动内容、游戏化体验还是易于理解的视觉效果，确保您迎合他们的数字生活方式。