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利用这 5 种“振动”提高你的销售成功率
每一次互动都比你想象的更重要。这 5 种人际交往振动提高成功率。

说到宇宙，回旋镖效应确实存在。也就是说，当你对某人友善和友好时，他们通常也会友善和友好地回报你。

宇宙会以互惠的方式回报你。当然，相 加密货币数据 反的情况也可能发生。如果你偷工减料或对某人粗暴无礼，总有一天你会得到报应。

在“销售世界”中，您可以向世界发出 5 种振动，以创造您想要和需要的积极互惠，从而增加您成功的概率。

自信的
当你对自己的信息、产品或公司所代表的理念充满信心时，与你互动的每个人都会注意到这一点。你必须建立信心，而做到这一点的唯一方法就是练习你的技能 ...

第三，他们失败的几率是一样的。 既不是生还也不是受伤。 可以肯定地说，如果之前的任何一位骑手是躺在担架上离开的，他们就上不了了。

最后，他们俩都不再掌舵。在很短的一段时间内，他们无法掌控局面。

这些情况与我们日常生活中遇到的情况非常相似。

选择接受而不是恐惧
尽管有这些相似之处。 那么，这种不同是什么呢？他们的心态。 他们决定 加密货币数据 如何解释自己的处境，以及随后他们做出反应的方式。

左边的人选择拥抱他们的破坏性情绪，并让这些情绪如此强烈地占据上风，以至于他们感到绝望和恐惧。右边的人已经接受了这种情况，他们睁大了眼睛，接受、享受并从这种体验中受益。

克服恐惧是走向成功的第一步 ...

如果您的公司几十年来一直提供优质服务，请在整个销售过程中的几个点上让客户了解这一点。或者，如果您已经创建了一种独特的方法来解决常见问题，请向您的潜在客户解释这一优势。

最后，你不希。在疫情期间，他们很容易只根据价格来 加密货币数据 购物，但你需要让他们超越这一重点，向他们展示更大的图景。一旦你的服务的真正价值明确，支付更高的价格就会看起来是一项明智的投资。

回顾过去
向过去的客户销售总是比转化新的潜在客户更容易。这在营销史上一直如此，而且短期内不会改变。当面临困难的市场时，向之前购买过产品的客户求助，以增加销售额并提高利润。

您可以通过多种不同的方式与过去的客户互动 ...

吉娜是商会业务发展委员会的参与成员，也是默特尔市技术顾问小组 (TAG) 委员会的成员。吉娜还是该市首个私营/公共部门联合工作空间的共同创始人。默特尔比奇商会此前还曾于 2009 年授予吉娜商业创新奖，并于 2018 年授予她多元化冠军奖。

目前，Gina 是 Sales Gravy 的首席培训师，该公司是 加密货币数据 销售培训和赋能解决方案领域的全球领导者。她是一名领导力战略家，通过 Improvised Intelligence™（即兴情商）帮助组织重新建立人性化关系。

Sales Gravy 首 (Jeb Blount) 评论道 ...

最强大的领导者是真诚的
最强大的领导者是那些愿意冒着在团队面前丢脸的风险，以营造一种让员工愿意承担同样风险的氛围的人。

当然，你表现出的脆弱必须真实可信，否则你将面临失去任何现有信任的风险。

当你发现你的销售人员终于开始效仿你的 加密货币数据 行为时，重罚。分享任何弱点、问题或失败都不应导致任何类型的后果。

责备甚至嘲笑别人承认失败或者表明个人的缺点或弱点都会降低信任。

这需要以更适当、更有力的方式来处理，而且最好是一对一地处理，而不是在集体面前处理。

信任不可能一夜之间建立起来
由脆弱性驱动的信任不是几天之内就能实现的，而需要长期致力于扭转现有的文化。

您可以通过可重复的共享体验 ...

您有定期锻炼计划吗？许多忙碌的销售人员“根本没有时间”花一小时左右去健身房。没关系；您可以轻松增加运动量。

在建筑物或场地周围走动时打电话。。或者购物时将车停在停车场后面。

好消息是：如果您什么都没做，那么每天 加密货币数据 添加上述一项即可立即获得胜利！

睡眠：休息、修复和重置
睡眠让我们的身体自我修复，大脑整理前一天的数据。我们需要睡眠，但我们却忽视了它。

解决方案：早点睡觉！大多数人晚上都会看电视或浏览社交媒体。

今晚早 30 分钟关掉所有东西然后上床睡觉。你会惊奇地发现你的表现在白天得到了很大的改善。

从今天开始实施这些简单的建议并改善您的健康和福祉 ...

他们不使用评估之类的招聘工具。
评估可以帮助销售经理确定几件事。首先是销售代表需要在哪种销售环境中工作。

第二，销售代表的销售才能。第三，候选人在特定职位上可能遇到的潜在缺点和可能遇到的问题。

他们不会询问候选人究竟将如何取得成果。
再次，这要求您提出探索性问题来确定潜在员工将如何产生您所需的销售额。

他们在采访中说了太多话。
进行面试意味着给予申请人充足的播出时间。

太多的经理只谈论公司及其目标。

一般的经验法则是确保候选人讲话的 加密货币数据 时间至少为 70%。

他们没有为面试做充分的准备。
由于销售经理非常忙碌，他们经常要求助理安排面试，并且只在应聘者到办公室后才查看简历 ...

因为销售对于你和你的买家来说本质上都是情感化的，而且情感是会传染的；你的态度可以而且会影响买家向你购买的欲望。这就是为什么销售人员的态度往往是争夺新客户的艰苦战斗中的制胜法宝。

为此，你必须不惜一切代价地保护你的态度。

当事情不如意时，养成恢复习惯。意识到消极的自我对话。

放下愤怒。最大限度地发挥积极作用。无论发生什么事 加密货币数据 或受到什​​么外界影响，你的态度都是你自己的选择。你完全可以控制它。

为了培养成功的态度，你现在可以做以下三件事：
投资自己
在销售行业中，很容易倦怠。当你疲惫不堪时，很难保持积极的态度。像运动员一样训练。锻炼你的头脑、身体和精神。然后，当你被击倒时 ...

Brad 的销售指导风格
我曾经身处困境。我能理解人们，因为我曾站在他们的立场上。我指导、培训和管理过他们，我改变了人们处理销售渠道的方式，使他们坚不可摧。

我也有点傻乎乎的。在辅导方面，我不太适合一个非 加密货币数据 常严肃的人。我喜欢开玩笑，喜欢玩乐，但我反应也非常敏捷。我可以轻松调整，如果我看到有机会提供客户真正需要的东西，我就可以偏离计划。


如果您是一位曾经是出色的销售专业人员的领导者，但不确定如何成为一名有影响力的领导者，我理解您的感受。我们经常这样做。我们将最好的销售专业人员置于领导角色，却不对他们进行任何培训和指导。我可以帮助您为您的团队创建系统 ...

享用丰盛午餐
权力午餐是您为两位客户安排的午餐，也是您促进客户之间业务往来的午餐。为此，选择两位应该见面的客户，邀请他们共进午餐，并促进他们的兴趣和介绍。支付午餐费用，让您的客户谈论他们的业务并扩大他们的网络。

午餐会的目的不是让你立即获得销售，而是增 加密货币数据 加客户从你那里获得的无形价值。当你这样做时，你的客户将更有可能在您的业务上投入更多，并成为更大的客户。

主持顾问小组
举办顾问小组，邀部分客户讨论特定主题。这样，您就有机会了解客户和行业的需求。除了创造未来向已经知道自己需要产品的人销售产品的机会外，顾问小组还能提高客户忠诚度，因为您的客户会觉得您在倾听他们的想法 ...